400元起家 小小孔明灯做成国际生意

仅仅凭借400元起家，刘鹏飞就在义乌开始了他利用孔明灯创业的道路。这些孔明灯不只点亮了他的创业点子，还点亮了他未来的发展道路。

2007年刘鹏飞从九江学院毕业后，带着简易的行囊来到义乌这个充满商机的国际化都市。刘鹏飞敢这么快辞职创业，还有一个原因是，一个偶然的机会他去到一个朋友家，看到他用阿里巴巴做成了一笔生意，赚了1800块钱，他说这么虚拟的网络竟然能做成现实的生意，这给了他很大的震动，从此后他知道电子商务能赚钱，开始加班加点研究怎么用电子商务赚钱。

那时晚上工作之余他和校友们去公园散散心，没想到却意外看到了孔明灯，一开始只是觉得好奇。第二天一大早，他就跑到义乌小商品批发市场买孔明灯。令他没有想到的是，偌大的小商品市场竟然没有几家销售孔明灯的。逛了整整一天，好不容易才淘到了一盏孔明灯。

在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在销售孔明灯，这个发现让他欣喜不已。在对孔明灯进行了一番潜心研究后他发现孔明灯的市场处于供小于求的状态，竞争少，潜力巨大。所以他觉得这个产品比较适合他创业。但当时的状况是他一无资金，二无客户，为了解决这个难题他想到了当下最火热的阿里巴巴电子商务平台。

创业伊始，他和校友们只是做了一个孔明灯网站，挂上几张孔明灯的照片，从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯在网上销售，果不出他所料，第一个月他就赚了几千元，这让他很兴奋，他更加坚信一个有潜力的产品加上阿里巴巴这个优秀的电子商务平台一定可以助他展翅高飞。

自2008年开办了自己的孔明灯工厂后，他当即建立了自己公司的网站。网络不分国界，但通过网络平台搞外贸确实需要一点点小技巧，所以除了利用网络贸易平台交易，他还研究Google、百度等搜索引擎，研究他们的特点。然后投放相应的关键词，让产品的搜索排名一直比较靠前。他本来是想通过两年来做到产销量第一名的，没想到他不到一年时间就完成了400万只孔明灯的销量，两年的目标一年就完成了。

2010年他们公司还把足球形状的孔明灯卖到了南非世界杯，让“足球”也在天上飞。电子商务在世界范围内已成为一股无法可以阻挡的历史潮流。通过阿里巴巴等网站做贸易，飞天灯具厂取得迅速发展。至今孔明灯的销售还完全100%通过电子商务卖出去的，没有参加过一次展会，也没有实体店面。在网络上孔明灯白天可以卖，晚上也可以卖，白天卖中国人，晚上卖外国人。他们的孔明灯远销德国、埃及以及白俄罗斯等80多个国家。

中国人善于生意，全球市场开放后，更多的商机就此来临，如果你也想创业，那么就多多留心生活中的点点滴滴吧。找准商机，你的未来并不遥远。