浙大三兄弟 打造云端闲置物品交易市场

很多人说中国的教育模式培养不出来有创意的学生，其实你不妨去大学生创业平台上看看，无数学生创客那里展示他们的创意，不少还十分具有开发价值。

近几年格子铺红遍了各个大学城，很多人在逛格子铺买小东西的时候却很少想到如果把个人闲置物品放到格子铺里展示和交易会不会带来新的商机。而今天介绍的创业团队就把格子铺放到了“云”上，搭建了一个“个人闲置物品交易+社交”的平台。这三位创业者同为浙大校友，他们是郭洋、吴强和张琦。

鉴于郭洋是“云格子铺”的CEO，所以自从创业以来，大大小小的聚光灯总落在了他的身上，而郭洋也开玩笑地说，“比起创业之前的不安分，如今顶着CEO的光环，总要表现得安分了许多。”

郭洋出生在浙江金华兰溪的一个传统家庭，小学到高中他上街卖过报纸卖过花卖过快餐，刚上大学两个月，因为学长的一句“马云十年没来过浙大演讲”独自一个人闯了阿里巴巴的支付宝大楼，引来数万阿里人和浙大人为他点赞。大二收到阿里集团CTO王坚博士的鼓励跌跌撞撞走上了创业道路，他的第一个项目叫做“云桥”，想要做社团与企业之间的赞助信息的对接，但是在前期推广时遇到很大阻力而被迫放弃。他意识到做产品首先要每个人都可以用，真正解决同学们生活中存在的问题。

“云格子铺”理念诞生在于他本身对二手闲置物品的关注和热情。而二手交易市场的鱼龙混杂，认定标准不透明，信息不对称等问题让郭洋看到了撬动市场的商机。

当时团队针对“云格子铺”项目做了一次深入的市场调研。去年六月份毕业季他们在浙大论坛上发了一个关于回收物品的帖子，几天内收到非常强烈的反响，回收的物品将郭洋的寝室堆成了仓库。在“云格子铺”网站试运营时，仅仅一个月时间录入网站的闲置物品就已卖得差不多了。市场调研的成功让“云格子铺”的项目正式孵化出。通过半年时间的运营，现在已经接入了杭州十四所高校，五万多注册用户，数百万的营业额。

两位兄弟成为左膀右臂

而提起“云格子铺”收获的巨大成功，除了郭洋的好点子之外，不得不说起，他身边的两位将才吴强和张琦。

吴强虽然读的是文科专业，但从小就热爱计算机及互联网。“虽然我不能开发喜欢的产品，但总能进公司去卖它们吧！”带着这样的念头，他就读了市场营销专业。毕业时就一头扎进了互联网的大潮中，成为了一个产品菜鸟。

经过几年的积累，原公司陈旧的管理体制与寡淡的互联网氛围让吴强感到空有一番热情，正当他愁着无处施展才能时，同校的学弟郭洋找到了他，并同他畅聊自己的创业想法。这也让沉寂许久的吴强跃跃欲试。从此，吴强就在“造风”团队中扮演了非常重要的角色，担任了公司的产品总监。

比郭洋和吴强社会经验丰富的是，在浙大早几年毕业的张琦。他刚毕业的时候并没有选择光电专业相关的工作，而是在一家商业地产营销型的公司做项目。出色的工作表现让他不到一年就成为了项目经理，工作的几年间也让他在圈子小有成就。但2010-2011年地产行业的寒冬来临，让张琦踏上了创业的道路。

但创业前期的运营和积累是艰苦的，如何拓展渠道，如何建立天然信任，如何传播信息提升知名度，都成了摆在他们面前的大问题。在项目探索的过程中，张琦认为，线上导流订单到线下，已经是大趋势。单纯线上B2C或者C2C，缺乏人情味；单纯线下见面交流，又有太多信息不对称。走在科技和时尚前沿的大学生，更容易接受O2O模式，而且线上可以高效率地交流更多的信息，线下实体又是信任的重要保障。线上线下结合，又很容易形成轻社交。

成立一年，拿下两轮数百万投资

从目前他们掌握的数个群体，都表现出以喜欢交流数码产品前沿信息或者二手数码交易为主的小型社交圈的特点。于是，他们选择以浙大校内知名论坛捐助服务器的形式，获取更多的曝光率，也获得了卓有成效的成果，在浙大内建立了很好的口碑和积累了大量的有效客户。直到今天，依然有很多浙大校友，虽然已经毕业多年，但还是会选择来他们的平台进行交易。

至于为什么会入伙“造风”，张琦说，认识郭洋两年来，一直知道他是狂热的数码爱好者，并且热衷于二手数码交易和置换。两人的创业理念一拍即合。张琦深谙高校市场的需求和痛点，加入“造风”团队，可以最大地发挥他的优势。浙大试点线下店的模式在2015年业绩优良；而且在2015年12月，“造风”和平安完成了第一笔B2B的合作。

在三人的齐心协力和团队的共同努力之下，创办杭州造风电子商务有限公司仅一年时间，就连拿三家业界知名VC两轮数百万天使投资。作为浙江大学最年轻的创业公司CEO，郭洋说令他最为骄傲的不是他的公司在产品还没完全上线就实现了月入50多万的营收，而是这两个和他合作亲密无间的合伙人。

郭洋是万千大学生创业者中的一个代表，他目前已经取得了阶段性的成果，我们期待更多创业者能从大学校园走出去，走上更大的舞台。