王凯歆17岁就当上了CEO

十七岁那年的雨季。。。这首歌大家都听过吧，那么你的十七岁是什么样的呢，我想我们的十七岁应该是有着惊人的相似的，都是坐在教室里认真的听课，但是有一个神一样的女孩，她在17岁的时候就当上了CEO！不要以为小编在胡扯，这是真的！

高二辍学 只身一人闯深圳

王凯歆的母校是西安市航天中学。在老师们眼里，王凯歆个性张扬，特立独行，总有些大胆新奇的想法，甚至有些“任性”的执着。

由于父母经商，王凯歆自小就对做生意表现出特有兴趣。小学时，她就会去离学校很远的商业区帮同学买书，赚取5角、1元的“跑路费”；学校的图书交易会上，她把二手书卖给同学，赚取零花钱。

想到创业，是听到同学抱怨“网上买不到合适的衣服”。“我们这些95后，大都喜欢萌萌哒、动漫化的个性物品，但现有的网上商城，要找到这样的东西实在太难。”

王凯歆偷偷运营起了自己的网上买手店。

下课铃声响起，当其他同学三五成群聚在一起闲聊时，王凯歆却常常独自一人在座位上对着手机忙个不停。零食、漫画书、衣服、萌萌的小百货……王凯歆在QQ空间上开了一家买手店，开始，她从其他网站精选出新奇、好玩的小玩意，后来便索性联系到一些供应商，通过“QQ空间”售卖起这些95后主题的个性衣饰货品。

“我们平时除了看书学习，剩下零零碎碎的时间基本都用来逛社交网络。有时候看到别人分享了新奇好玩的东西，却不知道到哪儿买。线下的商店一般都不会有，在淘宝上挑来挑去又太费时间。”看准“商机”，王凯歆马上行动起来，开始自己寻找货源，挑选商品。对于自己挑货的眼光，王凯歆很自信：“因为我就是95后，没有人比我更了解95后心里在想什么。”

仅仅三四个月的时间，王凯歆的销售额就达到几十万元，自己也赚到了人生的第一桶金。“我不喜欢花钱，就喜欢赚钱的感觉！”慢慢地，不再满足于小打小闹，王凯歆想创业！

于是，王凯歆开始参加各种分享会、创业比赛，跟互联网行业里更有资历的人打交道。在创业周末西安站的活动中，她结识了深圳创新谷的投资人朱波。“抓住95后就抓住了市场。”王凯歆独具一格的经历和想法吸引了朱波的注意。她在台上一讲完，朱波就决定给她投一笔钱。

在王凯歆看来，与西安相比，深圳的创业环境显然更好。可一旦决定到深圳接受“孵化”，就意味着必须暂时离开校园。

高二下学期，王凯歆决定休学创业，去深圳。“父母当然强烈反对，我们大吵一架，他们把我之前赚的钱全部都没收了，气头上也撂过狠话，说要跟我断绝关系。”回忆起当年的“壮举”，王凯歆语气很坚定：“我当时身上一分钱都没有，最终在朋友的支援下孤身一人到了深圳。”带着这股子倔强，王凯歆独自到深圳“开疆拓土”。

App上线 团队却要出走

“先拿下这座城池。”王凯歆信心满满地注册了深圳大爆炸科技有限公司，并顺利拿到创新谷7位数的天使投资。2015年9月19日，神奇百货App安卓版上线，成了专门向95后、甚至00后卖货的小“淘宝”。

“我是95后，所以更了解自己的同龄人。”王凯歆曾做过一个关于95后、00后购买力的调查，发现60%的95后、00后的零花钱在500～1000元之间。95后更喜欢个性化商品，喜欢玩乐，“神奇百货”的搜索标签也按照95后的风格设定，有吃货战队、小清新，还有日系少女、二次元等。商品价格也控制在这一群体能普遍接受的10～100元之间。

在“神奇百货”，学生党几分钟内就能找到喜欢的商品，二次元周边、明星新潮同款衣饰，以及常用的文具书包、呆萌抱枕、花式眼镜框等，大多是线下商超很难轻易买到的独特商品。

“逛社交平台”是学生党的共同爱好，“神奇百货”便将产品信息集中在QQ、微博、直通车上进行宣传推广，QQ空间成为最主要的推广渠道。不仅如此，王凯歆还引入了“粉丝经济”，发动粉丝充当兼职“推荐员”。

9月21日，神奇百货App上线仅3天，订单就突破105单，下载用户1486个。“我们当时一没曝光，二没大推广，三没投广告营销。”看到后台的订单量天天往上蹿，王凯歆很兴奋。

眼看着神奇百货发展得越来越好，王凯歆开始在朋友圈里发起新一波招聘。“各位朋友成功介绍入职的就送一个月工资！”为了招到有想法、有创意的“牛人”，王凯歆想尽一切办法。然而，正当她在前台忙得焦头烂额时，“后院”却悄悄起了火。

9月底，一位运营负责人带着团队集体向王凯歆辞职，要另起炉灶。产品刚刚上线测试，员工却要出走，这让王凯歆不知所措。“曾经以为永远不会离开自己的人，却接二连三地从生活和工作中淡出。即使积累了长久的默契和信任，却也因为一件事、一个冲动的举动而分道扬镳。”王凯歆只能在朋友圈里写下感性的文字。

“都以为当CEO很简单，以为我什么都不用做，这是很多人的误解。我会记住公司的大小待处理事务，并且安排妥当，临睡之前也要想着明天该做什么，脑袋一刻都不能停！我比所有人更焦虑，也更孤独。其他人还有个家可以回，我却只能靠自己。”

谨慎选择

誓当下一个独角兽

经历了团队出走的波折，王凯歆在招人时更加谨慎。“公司里很多都是90后，他们想法新奇有趣，执行力强。学历资质不是最重要的因素，而要看是否和公司有共同的价值观。”

2016年1月，王凯歆带着神奇百货参加了著名投资节目《我是独角兽》，以一句“让你们赚够95后的钱”使得在场投资人睁大了双眼。至今为止，神奇百货已获得包括A轮在内的2千万元融资，而让投资人主动打开钱袋的理由，不仅有王凯歆的出色发挥，更是因为神奇百货有着优秀的产品与强大的团队实力。

“我看中凯歆的一点就是她特别有决心，退学创业就相当于在赌下半辈子的命运。”真格基金合伙人方爱之对王凯歆的勇气和活跃的思维赞赏有加。

创业的背后是梦想，王凯歆希望把神奇百货做成中国最大的青少年电商平台。在她看来，电商的未来是消费的升级，除了卖东西给95后之外，还要掌握他们所代表的独特的消费文化需求。主题旅游、学生消费金融，这些或许都将成为神奇百货未来的发展方向。

“我并不是‘富二代’，我是‘创一代’。”面对网络上的种种质疑，王凯歆表现得很淡然。“我家里是做生意的，但家境普普通通，我创业也没花家里一分钱。”如今，随着神奇百货的发展步入正轨，王凯歆的父母也开始渐渐了解和支持女儿的事业。“今年春节，他们还到深圳来看我。如果能让父母为我感到骄傲，这就是最大的回报。”

虽然王凯歆因创业而备受瞩目，然而，她并不希望同龄人仿效自己。“每个人都有不可复制的人生，退学的人不少，但盖茨只有一个。我也不是盖茨，下定决心是因为自己的选择已足够审慎，并且不会后悔。总有人不走寻常路。”

做产品，就得是 “66666’

在资本运作背景下，常有初创公司为了尽快拿到资金，在营销方面投入大量资金，而忽略了自己的产品质量。然而，在产品不完善的时候进行广告营销，就好像开着一艘正在漏水的船，貌似航向很正、行驶很快，但是由于基础没有打牢，一到中期就会后继无力，船只会越来越沉，修补起来也愈发麻烦，直至彻底沉没。

神奇百货深知这一理论，在A轮并没有大规模进行广告营销，而是沉下心来做研发，结合大数据对自己的产品进行优化。众所周知，在“互联网+”的时代里，谁能占领数据的高点，谁就能有更多的机会为用户提供后续一系列的服务，从而在竞争中保持优势。神奇百货自从问世就有着大数据作为支撑，凭借着对多种数据的归纳分析，其产品团队对APP一直进行着反复的测试与锤炼，力图在提高产品的稳定性的同时给用户更优秀的使用体验。

早在软件设计之初，神奇百货就将用户体验确定为产品的核心竞争力，在上线之前对软件界面、板块设置、商品分类等各处细节都进行了全方位的思考，新版本开发中，仅退换货的逻辑流程，就经过了三天的团队脑暴才得以确定。对细节的专注是必不可少的，因为神奇百货要营造一个用户体验的闭环，让用户在每一次打开神奇百货挑选商品时都会有给一种给自己送礼物的感觉。

看看人家的17岁，再想想我们的17岁，不说17岁，就是27甚至37估计都没有人家的17活的精彩，活得那么成功！不要觉得沮丧，如果你想要成功任何时候开始都不算晚，最快的能改变命运的方法就是创业，选择一个有前景的项目，然后为这个项目奋斗吧！