姚光华 从过期杂志挖掘财富

我们多多少少有过创业的想法，但是总觉得没有什么好的项目，其实商机到处都有就看你能不能把握住，有这样一位小伙子他在废旧的报刊中发现了商机，创业的结果的是收入不菲，让我们一起走近他吧!

批发过刊，掘到第一桶金

1999年，在温州一家工厂打了几年工的姚光华结束了不挣钱的打工生活，向亲戚老乡借了笔钱准备开个小书摊。温州的外来打工者特别多，下班之后很少有娱乐活动，看书是一种最省钱的休闲方式，很多工厂附近都有这样的书摊，姚光华认为肯定有钱可赚。

白天，他和一些小书贩到温州的几个废品收购站去买旧书和过期杂志。然而，半年下来，却并没有挣到多少钱。因为摆地摊卖书的小贩很多，废品收购站就不断提价，原本收购时只有几毛钱一斤的图书卖给姚光华他们时，已经提到3元多一斤，根本没有多少利润可言。

有一次，姚光华在一家废品收购站挑了600多元钱的旧杂志，收购站却让他把那些他不想要的书也一起买下。生意自然没有谈成，姚光华开始想从哪里可以成批量地购买旧杂志。于是，将书摊转让后他打定主意要做过刊批发生意。

2000年4月，姚光华揣着借来的钱，来到杭州一家杂志社，以每本元的价格一下子买了万本过期杂志《山海经》。凭经验，他知道这本以小故事为主的杂志是打工族最爱看的。

这批过刊运到温州后，姚光华以每本元的价格批给书贩，很快就销售一空，他一下子就赚了一万元。

摸着门道的姚光华又联系了几家杂志社，做起了供应过刊货源的生意，在温州摆书摊的书贩几乎没有不认识他的，大部分书贩都到他那里批发过期杂志。到了年底，除了屋子里一堆堆旧杂志，姚光华口袋里还有了两万元的积蓄。

成立图书公司，几乎垄断温州过刊市场

但姚光华并没有满足于现状。2001年春天，他只身一人去义乌的图书市场，想成批量购买更多的旧杂志，在一个书店前，他被一个人叫住了，这个人表示他有大批旧杂志和旧书要出手，双方很快谈好价钱。书打包装车后 ，姚光华付了万多元的货款。后来拆开包装的时候一看，顿时傻眼了：装箱的旧杂志变成了废纸和砖块。

姚光华一年的心血就这样被骗得干干净净。

经过这次上当受骗，姚光华学聪明了，直接跟杂志社联系，之后亲自去取货、打包、托运。生意开始一帆风顺。之后，他又开始发展二级代理，将过期杂志批量卖给他们。到2004年，姚光华销售的过期杂志已达到100多种，手中的积蓄也不断增加。

2004年4月，姚光华用30万元的积蓄在温州注册了一家图书公司，扩大业务。此后，温州的过刊市场几乎成为他的天下。

“杀回”郑州，干起过刊网络营销

然而，到了2005年5月，姚光华又坐不住了。图书公司的销售量已连续几个月停滞不前，他明白，温州市场已经被开发得差不多了这次，姚光华将“战场”转移到了郑州。

带着固始人特别的犟劲，姚光华将温州的公司转手，单枪匹马来到郑州。面对全新的市场，他马不停蹄地考察。之前几乎从来没有接触过电脑的他，却试图将主要力量投在过刊网络营销上，以此拓展市场。

注册了公司之后，他又注册了“过刊交易网”，并开始招兵买马。刚开业时公司没有招聘业务员，而是用高薪招聘了两名网管、3位客服，让他们在网络上推广网站和公司。

同时，他联系更多的杂志社，将过期杂志的品种扩大到400多种，并将目录和价格挂在自己的网站上。

“通过网络发展客户，减少了原来的二级代理的利润分成。我们不用业务员，网络就是最好的营销员。”姚光华说。

和当年只在温州发展客户相比，如今，姚光华的客户网络已辐射全国，采访时记者在他桌上看到，订货单来自全国各地，山西、广西、安徽……经营不到两年的过刊网络营销生意，也让姚光华赚了个盆满钵满。

看了这个励志的小伙子的创业故事，大家是不是有很多的感触，不管是什么样的感受，都希望你们能够明白创业的商机到处都有，千万不要给自己找借口，只给成功找方法，这些话邪王可以与大家共勉，也可以到全商网看看有没有合适的创业项目。