礼品店应该如何开

虽然说开店在当前已经成为了再平常不过的一个创业选择，然而，因为竞争的激烈，因此，如果想要获得开店的成功，自然还需要投入更大的精力。那么，礼品店应该如何开？让小编通过两个案例向您进行介绍。

在广州市内，笔者实地采访了两位美女老板的创业故事：李琳琳小姐在天河区的东方宝泰购物广场投资开设“蒙奇奇”公仔店，小肖在越秀区万菱广场三楼投资开设“大禹家喜”喜庆礼品店。殊途同归，她们都注重服务细节，善于推荐原创产品，走差异化经营之路，两人的开店时间都已超过了3年。礼品行业竞争激烈、投资风险巨大，她们的经营经验，值得后来者参考。

案例一：每月跑香港每季进新货

琳琳开设第一家“蒙奇奇”公仔店是在2009年，不仅因为自己是蒙奇奇的粉丝，还因为那一年她在香港游玩时邂逅了现在的先生，两个年轻人确定了恋爱关系后就决定共同开一家公仔店。

礼品店怎么开？一般来说，多种经营似乎要比单一经营更有优势。但琳琳在香港进行了几个月的市场调研，发现中国香港居民对于价格昂贵的原创公仔十分喜爱，收藏美国系、日本系公仔的年轻人、中年人都很多；每年都会买十几个。而且他们爱好都十分专一，琳琳联想到广州的公仔粉丝也不少，单一经营反而会给顾客带来一目了然的视觉冲击，不如由此入手、再作观望。

事实证明，在批发市场林立的广州，单一经营反而更容易脱颖而出。“蒙奇奇”小店开业后，成为广州市独树一帜的标志性公仔店，不仅仅招揽来了众多的粉丝，还培养出了顾客群。

但时间一久，年轻顾客都图新鲜，就会追问：怎么还是这么些货品呀？从此之后，琳琳每月都会往香港跑两三次，将新公仔带回来。

而且，服务方面也要关注细节，与蒙奇奇粉丝交上朋友，就能获得稳定的熟客群。蒙奇奇有39年历史，有无数的款式，尽管店内已有超过六百款公仔，可是总会遇上一些客人特别指定的款式是已绝版或断货。面对类似情况，琳琳都会特别从海外订购。

如何培养新客？每次遇到新顾客，琳琳都会不厌其烦地向他们讲述蒙奇奇的历史、“个性”与产品类别：蒙奇奇在日本是代表幸福和幸运的小猴子，是最甜蜜的“女孩子”与“男孩子”，送一对儿给亲朋或情人是种代表最甜蜜的祝福。

案例二：三类客户需要分别笼络

“而今的批发生意与10年前甚至5年前都不一样，原创产品才好卖；顾客的要求高了，商家不懂得选货、卖没有特色产品，是不可能生存下去的。”年纪轻轻的小肖在一德路做批发生意已超过6年。

小肖的亲戚就是开礼品加工企业的，进货来源十分稳定。但将什么样的货品推销给顾客，却不是一个简单的问题。

三类顾客需要分别笼络。对于批发回去做零售的商户顾客，在乎的是“这样的东西是否好卖”，小肖需要向他们陈述数据、举例说明，比如说“小兵”系列的公仔摆件，有北京商户连续采购了四次，累计买了几千件；小肖一般会将往来记录直接拿给其他商户看，并且留下他们的联系方式，一有新的原创产品就立即推荐到他们的邮箱、手机（可发彩信）上。

而企业客户一般来去匆忙、时间宝贵。小肖要做的就是以最快的速度帮他们解决问题，不妨给他们看过往活动的情景照片，向他们推荐各类产品的实际用途。而对于散客，购买小礼品都是自家摆设或给朋友送礼，小肖一般会与他们亲密交流，将物美价廉、性价比高的原创产品推荐出来，这些产品独一无二，能让对方对小店印象深刻。

无论卖给什么客户，都要“从对方的角度出发想问题，尽量服务周到。礼品批发店，做的是长线生意，名声非常重要”。小肖说。生意做开后，小肖在若干个大网站中都开设了网店，一方面对外宣传、提高知名度，另一方面则增加销路。

现在一说起开店，很多人都说竞争大，成功不容易。的确，这一点我们不可否认，激烈的行业竞争，让任何一个店铺想要开起来都不会轻松，但这并不表示开店做生意就不会成功。那么，如果您现在创业投资，您会考虑开一家礼品店吗？