美容机构常见误区做活动，这样做没有顾客还亏本！

一、美容机构做活动的常见误区。

1、为了做活动而做活动

进行项目前，皮肤管理师对此次活动没有作好计划，不了解活动的目的，如此盲目跟风，就得栽跟头、亏钱！

该美容店活动的主要目的是：

①通过活动迅速打开市场，扩大门店影响。

②通过活动，获取意向客户，消除库存。

③通过活动增加门店口碑，增加顾客互动。

价廉物美的活动，频繁的促销，不仅不会让美容院变得更好，反而会降低顾客对商店的信任。

活动后，进入商店的顾客数量急剧下降，顾客的活跃程度非常低，同时也会产生皮肤管理师的负面情绪。

 2、活动进行促销。

美容院的经济来源并非薄利多销，而是拥有一批高品质的忠实客户，不断的重复、做管理，不断为美容院带来收益。而决定顾客管理的原因是皮肤经理的专业性，而不是低价、频繁的活动。产品价格迎合周边客户的消费水平，并运用专业的皮肤管理技术，解决皮肤问题，积累一批老客户。旧客户的积累，最终会给门店带来丰厚的收益和爆发性的发展。

3、活动没有创造性。

如果店内活动还是拼团、促销、满减、抽奖等同质化活动，那就难以吸引顾客眼球，也让顾客不愿意参加活动。

因此，一个好的活动，不仅要能吸引顾客眼球，引导顾客进入商店，而且要让顾客参与到互动中来，促进商店宣传，还能留住顾客。

二、持续获客的方法

这家皮肤管理中心比较成功，他们平时不做任何活动，但顾客很多。在繁华的街道上开放，客户主要来自来来往往的人群。

其项目分为低价拓客和高收益两类。以前用来拓客的项目是小气泡清洗项目，很多人都是针对这个项目进货，然后客户会顺便去做其他项目，改善痘痘，敏感，皱纹等问题。顾客真正感受到皮肤管理的好处后，可以毫不犹豫地办卡，听取皮肤管理者的意见，定期管理。以低价项目拓展客户，带动高收益项目消费，引导客户办卡，不仅有源源不断的新客户，还有可观的收入。

但如今，基础美容院、皮肤管理中心都有小气泡项目，因此皮肤管理者应该找出新的低价项目来拓展客户。这项活动是一种工具，用于扩大商店的影响力，建立声誉，增加客户。然而，为了获得源源不断的客户和要回归专业的皮肤管理。