网上开服装店成功经营的秘诀

现在网购已经成为了人们生活的一个部分，并且，有越来越多的人们会在网上买衣服，那么，作为一位网店经营者，应该如何在网络的大军当中成功的脱颖而出呢？

网上的服饰类买卖由于省却了租借费、装修费，因而价格上具有优势，已被很多人接受。对于高价值的服饰，有了适当的支付手段之后，不少人加入到该类服装的买卖中，现在在淘宝上开店的商家都支持支付宝付款，让你的购物多了几分安全

如今，在淘宝网上大大小小服饰店有近万家。种类繁多，有专门从事品牌服饰的，有专门某一类人群的，比如专门针对肥胖人群!还有一类走个性化路线的，比如烫印LOGO图片等

对于有兴趣开服饰店而资金又不足以开一个实体店的人，在网上开店不失为一个好的方法。开过实体店，如今在淘宝网专卖服饰饰的李小姐经验丰富。服饰饰的利润率还是不错的，*小姐的生意也很红火，月销售额可以达到万元左右。专业、对服饰的定位和选择是李小姐成功的关键。

成功要素 定位明确的目标

当决定开一个服饰店之后，首先要确定走什么样的路线。服饰的品类也很敏多，总结起来一个是大众类，一个是品牌类，一个是个性类。对于品牌类，一般只有稳定货源的才会做。大部分的店铺都是大众类的，如果你创意十足，不防可以考虑开一家个性化服务的服饰店。

小姐从开店开始就决定要做一个专业的服饰卖家，目标非常明确，并且一直朝这个方向努力。在服装的种类上包括包括了男装/女装等，尽量在品种上做到齐全，让买家有足够的挑选余地。另外，在量上，基本保持2(做品牌的话就不止了)万左右的商品在手上，同时手上要有足够的流动资金缺货时以便及时补充。

商品优势

客户来到店铺，是否能引起客户购买的欲望，这就要依靠产品是否吸引人。因此，做服饰还要注意流行趋势，时刻注意当前服饰的走势，在款式上先取胜。*小姐说，她做服饰做的久了，就有了固定的进货商，以前是一家，为了拓宽款式，现在又增加了一家。

小姐的店铺除了胜在款式外，还有价格上的优势。*小姐在广州，广州是服饰集散地，可以直接从工厂或一级代理处拿货，因此价格相对具有竞争力。这也是当初*小姐选中服饰来卖的一个重要原因。长期合作下来，厂家还同意无条件退货，可以说是解决了李小姐的后顾之忧。

因此，因地制宜的选择卖什么是每个准备开店的人可以参考的经验。

网上支付优势

对于服饰，在网上看着好，拿到手之后却发觉款式不喜欢，这种事件的机率要比其他产品高。李小姐的店实行无条件退换。在支付宝之前，发生调换的商品和原商品价格有差异时，非常的不方便，一次退或者补差价，费时而且还要支付汇款费。但淘宝网推出支付宝之后，这种不方便就解决了。因为支付宝是在买家看到商品确认购买之后，才将原来“存放”在支付宝的货款支付给卖家。如若不满意，需要调换，可将货款收回，再对新货品进行重新支付，比汇款要方便也更加的安全。通过支付宝的付款方式也赢得了很多买家。

对投资的建议

在淘宝网上开这样一个服饰店，基本投入初期备货投资，这笔钱相比开一个服饰实体店而言是“毛毛雨”，约在万把块钱就可以搞定。

此外，*小姐说，服饰对照片要求很高，需要卖家付出很多时间去拍摄照片。另外，服饰店要做的好，服务好也会得到加分的

另外店开好了，可别忘了宣传;可以在淘宝社区去发贴，也可以到其它的论坛去发贴，同时现在有很多淘宝导购服务的网站也可以去找到站长购通加入，如快乐购-导购网，也可以加入到部分的网址站，有的网址站提供导购服务的，如：网站助手吧 等，总之能宣传的方式尽量用上。

网店在生活当中非常常见，想要拥有一个好的网店销售，货源是一个非常重要的方面，同时，良好的服务也是成功的关键因素之一，是人们都不可以忽视的。