时尚眼镜品牌LOHO采用社交裂变玩法，对产业进行了升级！

新零售样板企业生鲜电商“盒马鲜生”创始人侯毅曾在一次行业分享中提到零售中实体店的两个重要价值：一是快速建立消费者对品牌的认知，二是实现低成本的流量。

作为传统零售业的闯入者，盒马的重大价值不在于在市场上给消费提供一个购买渠道，也不在于给供应商多创造出一个采购渠道，而是将零售业生产关系最重要的一环——供应商和超市之间的关系，进行了重塑。这种重塑，使得两者不再对立，反而形成了一个和谐的生态网并直接避免了产品周转中的高溢价。

盒马的成功并非孤例，拿时尚眼镜品牌LOHO为例，长久以来，眼镜行业一直背负着“暴利”的负面评价。即使是成本低至几十元的低端产品，在经过销售、人工、店面租金等层层加持后，最终也会以数倍于成本的价格面市。而要对于衡量全渠道零售的标准，实现线上线下库存同步，运营节奏基本同步，消费者可以在购物的绝大多数环节自由跳转，即可视为已经具备全渠道能力。而在这中间，最核心的部分就是线上线下同步库存，同货同价。

不论消费者是线上购买，还是线下购物。或者说是线下为线上导流，还是线上为线下导流。对于新零售而言，重要的是要实现同一盘货，如果线上线下货品不一致，零售运营商就需要经营两套产品体系，综合运营成本相对较高，且无法带来线上线下一致性商品体验。

2011年，诞生于线上并且深谙互联网玩法的时尚眼镜品牌LOHO，以价格合理、时尚、设计感强的眼镜产品打开市场。目前，LOHO的单副眼镜成交价控制在100-300元之间，主打高性价比、时尚化与快周转。同时，为了提高复购率，时尚眼镜品牌LOHO首先开创了“一人四镜”的概念，将不同产品注入到不同的生活场景中，并使得眼镜更向“潮品”靠拢，开启了扩张之路。

而在流量获取上，时尚眼镜品牌LOHO采用了更接近这一代消费者习惯的社交裂变玩法。在线上平台推出五折套餐券的预售，引导用户在线上购买并前往门店使用，进行验光、配镜。其次通过现金红包、代金券、商品兑换券和咖啡券等奖品吸引原始种子用户，通过好友互助的互动流程吸引种子用户分享产生裂变。

时尚眼镜品牌LOHO期间吸引超过30万的社群用户参与了LOHO的新零售社交裂变。

时尚眼镜品牌LOHO在双十一期间的战绩可圈可点，亦可成为垂直领域品牌的一个参考案例。如何通过新零售方式对产业进行升级，LOHO给出了一份满意的答卷，而新零售化的进程远远未结束，更多细分领域正在等待考验。