亿欧网副总裁李双：创业者自报家门很重要

女性创业在当下也是备受关注，非常多的成功女性创业者也确实让人们非常的敬佩，这次的女性创业孵化器GirlUp的线上分享活就吸引了亿欧网副总裁李双的参加。

亿欧网副总裁李双近日参加女性创业孵化器GirlUp的线上分享活动，其表明：①自报家门很重要，除了礼貌之外，更会产生有效交流；②关键连接人很重要，尤其中间靠谱的牵线人；③全员媒介很重要，鼓动员工自媒体；④创业人品很重要。

以下是GirlUp分享群好友李欣然，自称互联网+创业小白，在云南昆明为这次活动做的笔记部分要点，分享给大家：

1.如何和媒体打交道

第一步需做媒体甄别、搭关系。

有些企业的通稿一般媒体是不发的，一些媒体的商业合作除外。首先，对自己的项目要有定位，其次是找到哪类媒体，受众是什么，项目说出来后哪些媒体会感兴趣。如亿欧网分18个细分领域，分领域选定自己的行业，看谁在报道，可以加记者微信，备注时要写上自己是谁，公司，职位，地域属性和需求。

第二步报道联系，后续反馈，长尾效应。

有融资的项目比较好报道，因为至少是在某个人或者某个机构是有得到认可的。目前从群里朋友来看都是互联网+创业者，比较需要的还是些科技类的媒体，而不是民生，财经一类。各个领域都分得很细，消费升级及自传播属性带动了行业产业媒体都升级了，创业者的选择也会很广，创始人可多次在媒体通道分享传播自己的项目。

例如36氪 掌柜攻略、虎嗅、钛媒体、今日头条、餐饮老板内参、餐饮O2O、首席餐饮官等。其实媒体也是缺项目报道，所以媒体和创业者双方很容易一拍即合，联系上后要掌握好节奏和技巧。

2.想好什么阶段需要宣传？

A.融资前报道是为了曝光品牌，找融资人，融资人看到这个平台后感兴趣就会找到他们。

B.融资刚完成后报道，一般会讲融资后规划。主要就是报道好消息，给员工、团队、行业信心。

C.融资很久后报道，一般都是某个时间的战略调整，造势需要。

3.如何找媒体？

A.确定好了何时需要报道后，找记者。找到一个领域，锁定媒体，锁定行业，锁定这个记者。可以通过微博、买卖、微信公众账号建立关系，甚至找到创始人。

B.找到官网，微信公众账号，找到公司电话或者留言，建立联系。尽量工作时间打，不要超过工作时间。

C.托关系。朋友圈啊，或者群，找到一个关键节点，相互介绍。

D.找到资深媒体人。找到公共联系方式，留言或者其他。

另外，运用好个人朋友圈介绍人，可以相互推荐。注意，别只要微信号，最好推荐或者拉群。

4.联系上后如何说？

A. 告诉他们你现在处在什么阶段。不用紧张，要当朋友，相互理解，相互信任。数据都可以告诉，但需要言明哪些可对外哪些不可对外。不要该说的不说，项目融资等都可以说，不可虚报融资数目，但可以沟通。

B. 如记者要求录音，可以要求不录，这是个相互选择、相互尊重的过程。

C. 科技类媒体与传统媒体不同，一般写完报道后不会返还给被采访者看，所以需要提前给到确切的数据和相对外的内容。如果内容存在基础数据性错误，可以和其沟通。

D. 媒体人一般不会推送自己写的文章，自媒体属性媒体除外，但同时会希望有好多传播。创业项目出文后可以找朋友帮忙转一下，别等媒体传播，媒体自传播很慢。其实即使项目做到后期都可以拿出来转一下当初的报道，有一个长尾效应。

5.创造人即媒介：个人品牌，人脉圈子，投资方圈人。

品牌初期是其自身不会有传播能力，只有当创始人把自己的品牌说到吐的时候，品牌才会出来。个人品牌和项目品牌是相通的。

A.当你把品牌和不同的人重复说一个项目，也是一个在不断调整自己语言，自己表达方式的过程，当说到一定量的时候，你就相信自己了，只有这个时候，也才能打动别人。

B.品牌有附加值，有增值空间存在。消费者对于自己有熟悉感的东西，比一个新的东西来的更能让他接受。

6.找到关键连接人，其实创业圈子很小。

投资机构可以是个人，可以是机构，直接找不到投资人，可以找其曾投资的项目创始人牵线。

A.母基金：会做培训，做课程。说服金主出钱，形成一个基金。然后把钱投入不同的VC手里去管理这些钱。母基金品牌却不会为人所知。

：2015年中旬后，投资人由于市场浮躁，多持观望态度。目前来说投资人觉得创业圈由于一些虚假的报道市场含水量太多，让项目自己先发展，后期看看，比较成熟了活下来的，再追投。

C.投资天使轮的时候是看人，没有人知道这个项目未来会怎样。一般A轮融资看团队、看执行力、看其他组成，有无合伙人等等，基础商业模式是说得通的，有市场前景的。B轮投资主要看商业模式是否可复制到新的地域上，到了新的地域能否快速发展起来，是否受市场认可。当然每轮融资都是要有更好的故事，说服对方这个项目有更好的市场前景。

7.全员媒介

企业寻求报道及推广的初衷不是仅仅是报道品牌，而是为了让品牌让更多人看到。首先创始人自己需要很重视，一旦得到真正曝光就要产生实际有效的成果。

比如亿欧网的活动或事件，整个团队会集体转发，给外界的感觉是这个团队的团结和活力。

尤其需要注意的是：

1.要找到关键联系人，多做准备。其实在找媒体，找投资人这个过程中，你找的不仅仅是这一个人，关键是这个人把这一圈人都联系在了一起。哪怕只是交朋友，未来都会有机会合作。

2.创业者本属一类人，需相互支持祝福；相互之间摘下面具，不要怕分享，找到他，告诉他，你做的事情，或许有不一样的火花。

3.感想敢做。其实创造人需要是个敢做梦的人，负责做梦的人带着一群想做梦的人一起干。

4.创业开始就要珍惜每个认识的人，集人品。新认识人的时候给谁打招呼都要自报家门，比如姓名+公司+职位，尽量产生有效的交流方式，且需真诚相待。

问答环节

1.记者写一篇报道时，比较关注被报道公司哪方面东西？

需要给到记者的基本资料大概涉及：公司成立、团队背景、商业模式、经营数据、融资消息、投资方对企业的看法，企业创始人对竞品及行业的看法。

2.股权如何分配？

虽然是投资人投钱，但是大家是平等的，尽量不要和投资人签对赌协议，以免未来为了达成协议做出对项目本身不利的事。创始人初期至少要持有50%的股权，保证自己是最大的股东，有绝对话语权。投资人投再多的钱也要控制住股权。

3.天使轮投资人是不是多几个机构好？ 是不是所有人都要去present，只要创始人就可以吗？

最初融资时，不是你想多拿就可以多拿。有些人创业初期人脉资源少，又着急把项目跑起来。创业主要是时间和机遇，就算有，也要掌握好这个量。遇到不懂行业的投资经理，不要试图说服他，要找到合适且懂你的投资人，能见到投资机构主事人最好，创始人对创始人会对合作产生有效的利好反应。