民宿抱薪取暖，双11中小品牌不再“重在参与”

一年一度的双11消费狂欢节落下帷幕,作为“凑单人”“加定人”抢红包、付定金、付尾款、看直播、喵糖互动,这个双11忙得不亦乐乎。

往年双11主场大促并非旅游业最佳销售地点,今年双11,除了美妆、服饰、3C等传统领域,飞猪旅行商品也首次加入天猫双11的每200减30活动,这意味着酒店、民宿产品可以和生活用品一同加进购物车享受满减优惠,从而吸收更多的差异化客群。

从小猪民宿处获悉,今年小猪民宿的双11从10月20日晚8点开启预售后持续火爆,预售开场40分钟,小猪民宿在飞猪的官方旗舰店套餐预订件数超去年双11首日全天。双11期间,成交额同比增长了1182%,套餐预订超过54900个间夜,平均客单价2185元,客单价较往年显著提升,其中超过70%的乡村美宿首次参与。22号晚,两款民宿产品相继亮相薇娅直播间,当晚共售出民宿套餐超过14000套,优惠强势也让民宿双11也迎来抢定高峰,有效激发了消费热情。

不少年轻消费群体也借着优惠力度囤积民宿。年轻用户群体具有制造流行和热点的能力,拥有追求个性化、更擅长自我价值主张表达的群体特质。丰富的住宿产品、故事性、场景化、沉浸式的体验成为影响用户个性化选择的重要条件,套餐类民宿产品备受当前消费者青睐,民宿即 “目的地”的住宿新趋势深入人心。

以全国200店精品民宿通兑套餐为例,产品覆盖了全国50余个城市,百余个山野村落,在地域上,涵盖云南、浙江、江苏、北京、四川等省份著名景区、包括网红打卡地、小众目的地等特色民宿,除住宿产品之外,还增加了特色餐饮、露营、篝火晚会等体验项目,满足用户城市微度假、周边深度游、省内长线游、跨省长线游等多种需求,同时,预售的民宿套餐在本次双11也实现了线上预约,库存服务全链路在线化,技术的革新也降低了消费者在行程变更下旅行的囤套餐门槛。

每年的11月是民宿行业的淡季,对民宿商家而言快速缓解经营压力,双11无疑成了最好的时间节点,在马太效应越来越强的情况下,向头部发展流动是缓慢的中小品牌民宿主在营销资源、在推广运营方面往往处处掣肘,难以承担高额的营销推广费用。