哈罗小旅馆签约上百加盟店，酒店加盟正在“巨头化”

今年4月凭借自有住宿品牌哈啰小旅馆等登场的哈啰单车，8月底就交出了第一份成绩单，已签约上百家加盟店，覆盖了广州、合肥、武汉等二十余个城市。

这些“圈外人”之所以敢走下舞台，取得一定成绩，其中一个原因就是自身的平台流量和客户群优势。以Hellobike为例，注册用户数超过4亿，是头部酒店集团无法比拟的。二是酒店品牌连锁仍有发展空间。据相关数据显示，截至2021年1月1日，国内酒店品牌连锁率为31％，而发达国家连锁率可达60％以上。

正因如此，即便是“门外人”，流量、客群、平台发展都有自己可能已经成为其进入中国酒店企业加盟公司市场的“敲门砖”。同时，行业内的新人也相继入场。年初，木莲庄酒店信息管理服务集团宣布全线开放加盟合作。再加上对于那些早早开启加盟的酒店文化品牌今年以来都是同样通过动作频频，酒店加盟市场的竞争不断加速升温。

一些品牌选择从融资开始，并为联属合作伙伴推出贷款政策; 一些品牌选择从产品开始，完成产品升级和品牌点心; 还有一些品牌则选择从模型开始，因为本地加盟商创新投资联盟模式的市场萎缩或股票转型市场“量身定做”。

此外，酒店集团巨头的增加，确实是促进酒店加入市场竞争白热化的关键因素。

有巨头企业选择了“另辟蹊径”，希尔顿就是其中之一。10月，希尔顿宣布以希尔顿花园酒店为起点，正式在中国发展开启特许经营管理模式，并为我们中国经济市场打造了专有的特许经营资金支持服务体系。

也有企业巨头进行选择需要进一步发展优化公司现有的加盟全周期理论支持服务体系，锦江国际酒店（中国区）无疑是其中的代表。今年，锦江酒店（中国区）在酒店加盟管理方面技术动作频频，既有对现有研究品牌的焕新升级，以“身在社会自然、亲近自然”为产品设计理念的维也纳3好酒店前不久首次提出对外亮相;还有不断创新推出的新品牌，如自然和谐幸福系酒店文化品牌荟语Eeril、“源自北欧 舒心若家”的舒与酒店行业品牌和首创360度健康运动中高端生活方式提高酒店对于品牌缤跃等，为投资人提供更多的选择;举办了2021锦江酒店（中国区）投资加盟论坛等多场主题各异的峰会与经济论坛，为投资人与品牌搭建了信息沟通交流渠道;以及在维也纳酒店“绅士会”并入之后，达到1.86亿人的“锦江会员俱乐部”，已经成为了加盟商的重要数据流量池。

此外，国内主要酒店集团直营店和特许经营店的数量和比例也发生了相应的变化，明确了大型酒店由直营向特许经营模式转变的基调。根据第三季度财务报告数据，晋江、华族特许经营酒店已占据酒店数量的90％ 以上，首家旅游回家已达到85％ ，酒店加入“巨人”的趋势已经变得明显。