流量红利时代，加盟商到底需要怎样的酒店加盟品牌

流量红利时代，不少酒店企业及加盟商从中尝到了甜头。然而，近年来，流量红利却开始迅速消失，成本的快速增加，流量换取的购买力也急剧下降，特许经营商陷入了焦虑。为此，锦江酒店采用的方法是双管齐下。

一方面持续发展壮大企业品牌公司自有资金流量池。继今年六月绅士升级锦江会员之后，锦江会员制度现在有一亿八千六百万会员。同时，锦江公司拥有锦江国际酒店APP、公众号、小程序等公域流量池，以及一些其他企业品牌建设社会发展公众号+小程序等私域流量池。

考虑到公共和私人流量控制系统，锦江酒店(中国)自成立至今，酒店直销贡献率提高了近20%，是重要的精神动力问题之一。以合并后的绅士会为例，直销贡献率可以作为一个最高管理水平已经达到约67.62％的贡献占比。不仅如此，随着私人交通的建设，会员服务系统数据集成的完成，会员数量和贡献比例将进一步提高。这离不开锦江酒店（中国区）与锦江产业可以通过利用互联网信息技术发展平台WeHotel所做的一系列相关研究工作。

另一重要方面进行精细管理运营过程中产生具有更强的转化。晋江市在企业官方信息渠道保证低价的前提下，有效地发展和促进了知识型支付成员的粘性和回购，实现了官方渠道公私流量采购的转型。据官方进行统计分析数据，目前携程OTA渠道佣金收入支出同比增长减少13.3％。

必须承认，即使是几家特许经营酒店的所有者，也存在经营焦虑。这种担忧主要有两个原因，一个是酒店品牌标准的实施不会成功，另一个是如何在面对一些突发事件时尽快恢复正常运营，然后脱颖而出。

在洞察加盟商的运营安全顾虑后，锦江国际酒店（中国）做了以下两件事。首先，介绍了IRM体系，该体系以建筑一体化为工具，对加盟商的酒店进行全生命周期的保护。从意向阶段，到签订合同阶段，到准备、开业、运作阶段，再到退出合同阶段,IRM体系保证了品牌落地的高标准。

二是为特许经营者提供各种“非标准”支持。自疫情爆发以来，锦江集团出台了“五项财政扶持政策”，全面减免各类特许经营店铺收费9378万元。为了应对今年的疫情，锦江推出了对特许经营高风险地区的扶持政策，总共提供了300多万元人民币，覆盖了15个品牌和233家门店。这样的举动，对于那些选择与晋江酒店品牌特许经营商携手合作的人来说，无疑是一个及时的帮助。