中式母婴品牌如何能在婴童市场站稳脚跟

近日，米小芽已经完成4次融资，同时，米小芽正在谋求向线下市场加快布局。除了米小芽之外，许多品牌都开始往婴童食品领域发展，三只松鼠旗下小鹿蓝蓝，前三季度实现全渠道营收3.32亿元，并开设独立店面。4月，国内另一婴童食品品牌秋田满满也完成千万美元级A轮融资。除了传统企业开始发展关于婴童市场的渠道线以外，一些像米小芽一样专注于宝宝食品领域的品牌也开始进入大众视野。

在三胎开放的背景下，中国的母婴市场也在持续增长，根据尼尔森IQ监测的母婴六大行业：奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿食品、婴儿奶粉在持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，近12个月（2020/5-2021/4）整体母婴行业总额达到156亿元人民币，较去年同期增加了约8亿人民币。整体母婴市场的发展，市场需求不断增多，也给企业带来了机会。机会主要来自于两方面，一方面，90、95后新生代父母的消费理念更加超前，也更容易接受科学先进的育儿观，为母婴市场带来了更加多元的发展机会，创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。另一方面，伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，父母对母婴产品的品质需求也日益提升，专业化、高端化市场将迎来持续增长的契机。

母婴市场规模不断扩大、国民生活水平不断提高，不断细分的品类带来的市场升级，许多企业也开始关注到这个市场领域，婴童食品市场成为许多企业的竞争新目标。有数据显示，我国婴童食品市场渗透率不足三成，相较于欧美国家80%的渗透率，市场潜力较大。但是由于我国本土的婴童市场起步较晚，所以到目前为止，国外品牌仍占据我国婴幼儿辅食市场主要份额，包括嘉宝、小皮、亨氏等品牌。

在中国品牌不断成长的同时，国外品牌也在不断的加码中国市场，2021年4月，雀巢在青岛莱西建立了雀巢在亚洲、非洲、大洋洲范围内唯一一个具有嘉宝品牌湿产品产能的工厂。小皮2015年进入中国，从线上开始，并在线下布局。显然国外品牌很看好中国的婴童市场，并且有意识的进入中国市场，提前占据中国的市场份额。在国外品牌占据我国婴幼儿辅食市场主要份额、并且还在持续加码的情况下，中国本土的品牌想要进入婴童市场面临着前所未有的压力。

中式品牌在面临压力的同时，也在不断的寻找市场空缺。据业内人士反应，中式品牌主要依靠差异化进入婴童市场。据了解，国外品牌主要以米粉、果泥、泡芙等为主要产品。而国内品牌更多的以中式面条儿、小零食为主要产品，这在一定程度上与国外品牌形成差异。同时，国内品牌相较于国外品牌价格也更为便宜。差异化的产品以及相对便宜的价格为新锐的中式品牌进入婴童市场提供了入场券，有了入场资格，中式品牌的发展将会使婴童食品的市场格局发生改变。