告别爆款逻辑，服饰品牌想长青就要拼内功

杭州四季青，是一代杭派服装人的共同记忆。它是国内最 大的一级服装批发市场之一。早在互联网诞生之前，做批发的四季青，连同解百、百大、杭州大厦等杭州本地老牌商超，共同构筑了杭州女装产业的商业底盘，也成为早年中国服装品牌的重要摇篮。

当时代跨入新世纪，互联网的崛起，为当时业已成为杭州支柱产业的女装行业，再次带来发展期。

在电商刚兴起的头几年，淘宝上不少服装小店的货源，大多来自四季青。低至9块9包邮的低廉价格，缭乱多样的款式，为刚刚接触互联网的消费者打开了新世界。

可以说，四季青连同当时的淘系服饰，一同见证了一代人的消费升级，也迅速将服饰产业送上了发展的快车道。

这期间，伴随着中国互联网的高速发展，中国服饰业态也逐渐从懵懂走向百花齐放的大发展期。

几乎在2010前后，一些原先倚靠四季青货源做低端走量款的淘系服装小店，开始尝试自己做设计，找工厂生产。电商红利和服饰行业发展的双重红利之下，这些品牌逐渐有了自己的第一批受众群体，成为彼时规模较大的“淘品牌”。

这也是服饰品牌一次重要的行业分野大潮：一类延续了早期的低价爆款路线，另一类商家开始走向品牌路线。

虽然四季青依旧在服装产业扮演着重要角色，但受四季青启蒙的中国服饰产业先行者们，早已不再满足于做经销商，而是开始着手探索中国服饰自己的品牌之路。

这一趋势也在近年来越发明显。一个典型的例子是，如果你关注每年双11销量榜单的话，你会能明显感觉到，过去依靠低价走量款起家的服装品牌们，有的已经黯然离场。

这并非偶然。在消费升级和国货崛起的背景下，原先靠四季青单纯做走量款的商家，并不能真正建立自己的护城河。时代的大势下，生产力在不断迭代升级，能建立更宽护城河的品牌之路，是服装业的大势所趋。

对于品牌而言，大规模营销、去流量平台直播即便可以短暂性销货，但这不并不是真正的核心竞争力，反倒是那些有特色、修炼内功的品牌（比如淘系女装品牌七格格、茵曼、柚子美衣等）活得更好。

或许，「爆款逻辑」已经是上个时代的产物了。告别历史遗留下的低价走量爆款逻辑，寻找服饰行业的未来，在当前服饰行业面临新一轮洗牌的大背景下，显得日益迫切。

事实上，告别纯粹的爆款逻辑，才符合服饰行业的正常发展规律。

服装消费是高度个性化的，单品爆发能解决的问题有限，既无法通过单品导流至品牌私域进而产生品牌心智，更不可能满足大多数消费者的长尾需求，更接近一锤子买卖。

服饰商品有自身的经营周期。如何最大化限度地实现新品爆发、心智沉淀，并让用户产生复购，是一个非常长的链路。在一两个环节的爆发，并不能真正形成品牌的长期竞争力。