睡眠科技公司「眠白科技」获数千万元A轮融资

睡眠科技公司「眠白科技」已于近期获得数千万A轮融资，由SIG海纳亚洲创投基金独家投资。

眠白科技成立于2019年，目前旗下共有三个品牌：Downland、Downland kids以及Sleepwhite。主打产品有儿童寝具、睡袋，功能性枕头、床垫等。

眠白科技主打三个产品系列：控温恒温系列（纤维被、鹅绒被、睡袋）、睡神系列（枕头）以及冷感／暖感系列（毯、垫）。除床品外，眠白科技还拓展至睡衣、眼罩、香薰、卧室摆件等家居产品。

天猫旗舰店中，含95%白鹅绒成人控温鹅绒被定价在3000左右，天猫店销量高的护颈枕定价369元。

功能性是眠白科技所推出产品的核心差异。2019年，团队发现了NASA使用的一种控温纤维，能根据人体体温调节温度，保持恒温恒湿。此前这种材料只在服饰上使用，团队将其引入到家纺中，解决了在被窝微环境中男女体热不均、环境温度变化、皮肤过敏等用户痛点。

除控温产品外，Downland品牌另一主打概念是鹅绒。相较于欧美市场能接受70%鹅绒的产品，中国消费者对气味敏感、鹅绒含量要求高，因此Downland鹅绒被的低含量为95%。这也是团队选择在国内生产的原因。

在高品质家居赛道中，Downland面对罗莱家纺、Sidanda、拉芙菲尔、ZARAHOME等国内外竞对。Downland主打鹅绒系列定价处在中高端，从同品类成交量上来看，水星月成交量领先，Downland和罗莱、Sidanda同属第二梯队。

以功能性为落点，团队就要具备更强的研发和供应链能力。眠白科技目前的研发团队人数占比20%，包含国内和国外人才，并与法国高等工业设计学院、东华大学、德国海因斯坦实验室等联合进行新材料、功能结构、舒适度提升的研发和应用。

供应链方面，眠白科技倾向与两类工厂合作：有国际品牌合作经历的大型供应商，有开发能力的创新型供应商。眠白科技目前有十数家供应商，并制定了内部称之为“供应商成长计划”的方案对其进行管理，并为其赋能工艺技术和研发成果。

渠道方面，眠白科技在线上入驻了天猫、天猫国际、京东、唯品会、小红书、有赞平台，目前是淘宝的类目KA扶持商家。2020年“双11”，Downland天猫销售额超1500万，成为“被子”类目TOP1，且连续两年保持超过200%的增长；线下通过买手店、进口母婴店销售外，还在上海博汇中心开出一家实体店。

Downland是一个具有70年历史的英国羽绒寝具品牌，于2015年被眠白科技创始团队引入中国市场。眠白科技获得了Downland品牌永久授权并在中国注册了商标。品牌核心客群为高线城市家庭用户与年轻女性。