地产市场下行压力增大，久诺将目光瞄准了这个细分市场~

自去年以来，我国房地产市场下行压力持续增大，很多涂料企业的部分客户出现流动性风险。为应对地产行业下行风险，一些涂料企业开始控制大B端渠道风险，减少与部分高风险地产客户的合作，同时控制低毛利率的包工包料业务规模。同时，随着地产需求景气的下行，建筑涂料整体增速也呈现趋缓态势，一些以大B端渠道为主的企业收入端增速受到地产销售回落的影响已显现。

众所周知，近年来我国房地产市场快速集中，集采直销市场需求增长快速，以大B端渠道的工程业务为主的涂料企业放量明显，借助直销模式快速提高了份额，但同时面临着地产大客户拉长账期以及大客户依赖带来的议价能力变弱的风险。而小B端工程市场离散的特点，涂料企业可以通过品牌、产品服务、渠道赋能等方式提高自身议价能力，业务扩张同时保持良好的盈利空间和现金流水平。

根据中国建筑装饰协会的统计数据显示，目前我国建筑装饰行业完成工程总产值超过4万亿元，而从采购主体结构对应的渠道市场来看，工程大B市场增长快速，工程小B市场规模大。其中，工程小B市场涵盖了企业、学校、医院、体育、市政单位以及旧改、城市更新等应用场景，单体采购体量较大B主体少，但较终端个体需求相对较高。参考建筑装饰行业产值结构来看，工程小B所在的市场需求规模是大的。

▲教育建筑工程项目

为了减少对工程大B端渠道带来的风险，久诺开始积极调整和优化渠道结构，着力开辟工程小B端渠道业务，其中又将重点放在了校园建筑工程。凭借积累的丰富工程经验，以及多年来已承接多座校园教学楼、宿舍楼等内外墙美化工程所积累的经验，久诺正持续深耕校园建筑这个工程小B端渠道。

以环保产品构筑绿色安全校园

久诺在学校工程建筑等细分品类的布局，其背后也有在环保、轻质等核心技术上的持续投入作支撑。在这些消费受众差异化定位的产品之外，久诺也推出了一些顺应健康化、场景化趋势的内外墙涂料产品，以满足学校建筑日益增长的产品需求。

学生健康无小事，构建校园环境的绿色生态体系是久诺的义务和责任。作为绿色环保涂料的先行者，久诺构建的全产品体系服务于校园建筑的不同场所，打造生态可持续的校园环境，全方位全场景保障校园的绿色安全。

针对教育建筑外墙，久诺校园案例中大多选用由全水性纯丙+硅丙乳液制成的水包砂产品，水性乳液含量高达25%以上，无毒环保，干膜后，乳液可以完整成膜，造就耐候性高，附着力强，抗裂性优的产品特质，使用寿命理论上可达到20年以上；作为外墙涂料克服了传统干挂石材造价高、自重大、施工复杂等弊端，强力挂墙，有效避免类似石材剥落学生受伤的安全隐患，为师生安全保驾护航。

▲湖北黄冈大光华高级中学*久诺水包砂&石灰石体系

▲湖北黄冈科技职业技术学院*久诺单彩真石漆

针对教育建筑内墙，久诺内墙无机涂料以其“三大创新性突破”的行业领先优势被广泛应用，环保真正从源头即实现，甲醛、VOC等7项有害物质未检出，营造健康、绿色的室内环境；阻燃性能A级，能够有效阻隔明火与基材的接触，守护校园消防安全；抗菌防霉功能，防止墙面因潮湿环境出现各类发霉问题，适用于学生密集、空气不易流通的校园；同样产品耐水、耐候等性能明显优于行业竞品，进一步筑牢校园安全防线！内墙无机涂料可多样定制调色，建立全面的内墙色彩解决方案，满足校园内部不同场景、应用需求。

针对教育建筑的室外操场跑道、室内体育馆、地下停车场等特殊场景，久诺地坪漆体系产品凭借硬度高、耐磨、耐酸、耐碱的高优性能在行业内名列前茅，不添加重金属颜填料等严把健康关；并且制定“专场景专产品”定制化服务，根据细分的基层场景与空间需求规划适配的地坪漆产品，精准匹配、智慧服务再度升级。

▲久诺地坪漆体系

以色彩打造差异化校园空间

秉承因地制宜、因材施教的教育理念，久诺从教育对象的年龄，教育功能入手，研究不同阶段教育空间的特征，提供教育空间的色材设计应用色盘做到因材施教，因人着色，选择符合学生成长特性，契合教育本质的校园环境色彩体系，能够激发学生内在的美好情绪与审美情志。建筑色彩是自由表达建筑灵魂的语言，以不同的色彩设计带来不同的视觉体验，打造个性化差异化的校园空间，保持校园独有的格调与气质。

以常州市直溪镇幼儿园建筑为例，该建筑以温暖的橘色为主色调，与屋顶、地面的蓝色，园内生态植被的绿色融合相得益彰，冷暖色搭配，避免了建筑形体的呆板形象，丰富了视觉感受，给孩子们上好“美育课”，筑就阳光下简单大方的童趣建筑。

▲江苏常州市金坛直溪镇幼儿园应用于久诺单彩真石漆

滁州市醉翁小学教学楼以充满科技感的主题造型，外立面选用大面积的白，搭配小面积的朱红色，不规则跳跃分布在建筑的各处檐廊，整体简洁大方的风格中透出一丝活泼感，形成对视觉的冲击和创造多变的可能性，创造建筑独有的格调与气质。

黄冈市明珠学校内教学楼，以平静的灰色和温暖的橘色为主色调，于整体校园环境和谐共生，筑就校园建筑“彩色魔方”；“逸趣堂”建筑，选取蓝、粉、黄、橙、橘的大块跳色，与紧邻橙、绿、蓝配色的篮球场相映成趣，整体色彩风格明快，充满活力感，实现“逸”（休闲）+“趣”（娱乐）轻松艺术效果创想，“高颜值”学校趣味满分。

不止校园新建，久诺还服务了教育建筑翻新、改造、扩建等工程。相比于校园新建，校园翻新需要更加复杂的检测拆改、成品保护以及格局优化等工序，久诺凭借拥有20余年精细化施工经验为校园建筑翻新赋能，久诺的刷新服务使老旧教育建筑涅槃重新，一方面保留悠久历史名校的文化底蕴，一方面增加建筑整体的现代感与艺术性。