卖场的较量：红星美凯龙领跑，居然之家现赶超趋势，富森美偏安一隅

疫情之下，经济下行，电商兴起，传统建材家居卖场受到了猛烈冲击。

站在商户角度上看，卖场流量锐减，租金成本高企，客流争夺激烈，推广方式古板。从卖场管理方来看，线上线下融合，经营管理转型，急需寻找新零售、新商业模式。

在这之中，有余力的卖场巨头正积极破局，而从今年的业绩上看，69.57亿元的红星美凯龙和62.83亿元的居然之家持续领跑，双寡头格局不变，富森美营收7.89亿元，发展态势稳扎稳打。可以看到，红星美凯龙仍旧处于龙头位置，但步步紧逼的居然之家已现超车迹象，而偏安西南的富森美体量虽尚有差距，各方面也同样在稳步增长。

红星美凯龙

2022年上半年，红星美凯龙业绩报表显示：

营收69.57亿元，同比下降7.3%；

毛利润43.37亿元，同比下降9.1%；

归母净利润10.25亿元，同比下降32.1%；

总资产1339.3亿元，同比下降0.93%。

数据普降的同时，红星美凯龙自营商场及委管商场的收入及毛利率同比，则保持了稳健增长态势。2022年上半年，红星美凯龙自营商场收入达41.53亿元，同比增长6%，毛利率同比提升0.5个百分点；委管商场收入达11.25亿元，同比增长6%，毛利率同比提升2个百分点。这背后离不开红星美凯龙在“拓品类、重运营”战略上的持续发力。

一方面，红星美凯龙不断升级旗下商场业态，遴选出来的百佳商场，包括9家定位高端的至尊Mall、32家品牌结构优的1号店，以及59家定位主流大众的标杆商场，共同组成了Top100Mall，一站式满足中高端消费群体的消费需求。

另一方面，红星美凯龙也在持续推进“拓品类”战略。上半年，红星美凯龙打造出顶地空间馆，九大主题馆升级为十大主题馆，通过深化品类战略，促进品类间互相导流、协同，红星美凯龙有效减少了级差租金，并盘活了整体出租率，提升了商场坪效。

截至2022年6月底，红星美凯龙共经营94家自营商场，280家委管商场，通过战略合作经营10家家居商场，以特许经营方式授权开业59家特许经营家居建材项目，共包括475家家居建材店/产业街，覆盖30个省224个城市，总经营面积约2227万平方米。从数据上可以看到，红星美凯龙虽已在发力轻资产，增加委管商场数量，但其自有商场仍占据着半壁江山。

居然之家

2022年上半年，居然之家业绩报表显示：

营业收入62.83亿元，同比下降5.21%；

归母净利润10.50亿元，同比下降5.53%；

扣非净利润10.92亿元，同比下滑0.47%。

尽管营收和净利润均有所下降，但在巩固卖场实体店经营的同时，居然之家的线上运营，以及数字化时代家装家居行业产业服务平台，都有着长足进步。

2022年，居然之家将营销重心转到线上。报告期内，居然之家实现销售额470.7亿元，其中本地家居电商平台“同城站”引导到店销售65.7亿元，同比增长38%；通过“洞窝”直接引导的成交额也超过74亿元。

数据显示，2022上半年，居然之家数字化相关研发及运营支出超8300万元，以“微信小程序+企业微信”为核心的私域营销体系已颇见成效；“洞窝”吸引了79家非居然卖场和近1万家非居然商家进驻并实现商业化，累计注册用户超490万人。

截至2022年6月30日，居然之家在国内29个省区市经营了427个家居卖场，包含97个直营卖场及330个加盟卖场，在湖北省武汉、荆州、黄石、黄冈、十堰、咸宁、孝感、荆门等主要城市的核心商圈经营7家现代百货店、1家购物中心、132家各类超市。

富森美

2022年上半年，富森美业绩报表显示：

营业收入7.89亿元，同比增长6.35%；

营业利润5.58亿元，同比增长1.09%；

归母净利润4.63亿元，同比增长0.63%；

扣非净利润4.4亿元，同比增长7.08%。

与红星美凯龙、居然之家的普降对比，在市场下行的大背景下，富森美的稳步增长才更显难得，而这不仅得益于富森美小体量的先天优势，更受益于富森美正确得当的市场战略。

今年以来，富森美通过持续发挥资金、资源和平台优势，稳步推进富森保理和富森小贷、进出口代理、推进新零售等业务，进而提升市场综合竞争力。其中，子公司富小森持续深耕全屋智能领域，经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品，不断开拓新的盈利增长点。

与此同时，富森美也在积极推进大数据营销，线上组织多场主题直播活动，观看人数超过一百万人次，提升品牌知名度与曝光度。此前，富森美还曾推出“富森美在线”小程序商城，打造成线上流量的一个中心，商户可以入驻与推广、做直播、发优惠券等，用户可以购物。

截至报告期末，富森美自营卖场规模超110万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等专业卖场和体验馆，入驻商户数量3500余户。