“未来10年非常痛苦”！对陶企“活下去”的4个建议

截止8月底，有17家陶瓷卫浴及相关上市公司披露了2022年半年报，有亮点，更有不足，其中12家陶卫企业，营收下滑7家，净利润下滑8家。

一管窥豹。从上市公司上半年的成绩单，以及现实困境，陶卫业真正迎来了困境与危机并存的寒冬期。

不久前，华为任正非在公司内部文章中指出，未来十年应是一个非常痛苦的历史时期，华为应改变思路和经营方针，把活下去作为主要纲领，把寒气传递给每一个人。美的方洪波直言，未来三年将是职业生涯中寒冷的三年。

电子、家电产业已对未来表示担忧，陶卫业没有理由不对未来发展提高警觉，且当下市场及生存状况早已寒气逼人。有业内专家认为，这一轮行业变革，叠加经济衰退，房地产持续暴雷，市场断崖式下滑，竞争会更加惨烈。

当变是常态接轨百年变局，当新冠疫情扰乱正常经济秩序并加速变局演进，当不确定不稳定因素聚少成多诱发新的动荡变革期，当成本、市场、竞争、暴雷等一系列变数难以应对，陶卫业面对凛冽寒冬不知穷期的当下，首先要确保活下去。唯有活下去才是生命全部，唯有活下去才会创造无限可能。要知道，你难，别人也难，熬过去，活下来，竞争对手会少很多。

活下去的先决条件是保持充裕现金流，拥有自保性抵御风险能力。或许大中企业、头部企业在这方面具有优势，或许中小企业可能先倒下，但凡事没有绝对。曾有一些有头有脸的连锁店面甚至五百强企业的招牌，照样在行业寒冬中折戟沉沙。可见，一旦风险降临，很难判定是对大象的影响大，还是对蚂蚁的影响大。困境、寒冬甚至变局、疫情对企业、行业的影响，跟企业大小没有直接或是必然联系，只跟企业应对风险能力，尤其是现金流有关。

有效控制成本，削减不必要的开支和投资，保持合理库存等常规手段是必要的。或许企业有抄底思维，但这一逆势作法并不适合所有企业，一旦付诸行动，有可能乘势高飞，也有可能一头碰地。

活下去的拼搏中，需要所有员工的黄金信心。保持员工队伍稳定，也是确保活下去甚至之后业绩爆发、高歌猛进的一个关键因素。在减产、停窑、降薪、裁员等一系列非常操作中，有人欢喜有人忧。但对裁员，企业应慎之又慎。这不仅关系人才流失、员工稳定，更会加大以后招募新人的培训成本，甚至能不能招到适合的员工都是未知数。拥有一批熟练、稳定的产业工人，是一种先天优势，也是一种资源优势。

有专家指出，未来几年将步入经济衰退期，这是经济规律，属于客观存在，正如有高峰必会有低谷，也是一种平衡。对此，只需尊重规律，顺势而为，找准正确方向和打开方式。

寒气来袭，企业不分大小强弱都会受到影响，只是有人感到凉意浓些，有人淡些罢了。但时代变了，旧思维、老手段、惯用路径，不是破解自身困境的正确方向，也不是解决当前问题的正确方向。面对经济周期的时代之变，面对消费升级的市场之变，面对需求迭代的消费者之变，陶卫企业应加速智能化、数字化、绿色化的转型升级，由内而外贯穿产品链、供应链、价值链，以创新之力完成动能转换、模式创新、效率升级、效益提升。

首先是产品设计向个性化、智能化、绿色化转变。围绕用户思维的产品设计、自主创新，是陶卫企业必须遵循的大方向。消费升级带来消费者对产品品质、智能化、个性化的更高需求，满足消费者美好生活需要的供给是题中之义。陶卫企业借助大数据、云计算、互联网等实现产品设计与消费需求（消费者）的实时、无缝、精准对接，从而优化产品设计流程，提升产品价值、品牌价值，达成产品设计的终极价值。这种产品设计理念和行动的连续性，不应因市场和大环境的风吹草动而终止或改变，唯有坚持，才会守得云开见月明。

生产制造与管理向柔性制造、智能管理转变。消费者迭代及消费升级引发个性化产品需求增大，且市场需求的快速转换及成本管控需要，推进柔性制造、精准生产、无人工厂和精细管理成为一种趋势，借以提升内生动力、发展实力。或许当前的困难局势，恰是企业整合提升内部管控的佳时机。

再次，产品服务向智能服务、制造+服务转变。借助人工智能、大数据、云计算等技术手段，更好满足消费者多样化、个性化、定制化需求，让服务更好为品牌赋能，为产品增值，并在营销模式创新中成就价值新高度。努力推进陶卫业“制造+服务”传统模式转型，开拓新的增长点、赢利点。

同时，竞争模式向综合性、多元化、内涵式转变。无论是构建新发展格局，还是推进高质量发展，或是提升竞争新优势，陶卫业必须找准自身定位和服务对象，以及适合的生产、营销模式，在为市场和消费者提供服务、输出产品，贡献企业和品牌价值，创造社会财富中，争得立足之地，占据一席之地。

或许当前的困境会持续很长一段时间，或许眼下是今后若干年内好的时期。在此，与所有陶卫人共勉：

前进道路绝不会风平浪静，成长征途绝不会一帆风顺，必定会遇到许诸多困境和挑战，也必将迎来更多机遇和风口，唯有坚定信心，方能成就未来；唯有脚踏实地，方能行稳致远；唯有努力奋斗，方能更上层楼，无限接近成功的目标！