新品牌如何从0到1？一文讲透企业增长模型 新品牌从0到1，从0到10亿需要经历4个阶段：初创阶段、成长阶段、进阶阶段、成熟阶段。 每个阶段有不同的重点策略和打法。 第一阶段：初创型品牌 1、特点：企业初建，资金、资源、人力均有限，急需解决生存问题 2、产品策略：找准垂直品类赛道，打造单一爆品快速入局 3、营销策略： 1）打造爆款快速占领市场：单一爆品营销投入占全年营销预算的60%以上，抢占用户心智。 2）社交媒体低成本传播：巧用社交媒体，通过自建媒体矩阵、品牌置换、纯佣合作等方式低成本传播。 3）垂直精准渠道种草：选择精准的单一渠道，重点投入，打透该渠道的目标人群。 4、该阶段成功的衡量标准： 年GMV成交金额达到1亿，进入到成长阶段。 第二阶段：成长型品牌 1、特点：公司靠单一爆品成功打开市场，积累了第一批核心用户，基本生存问题得到解决，但市场地位并不稳固。 2、产品策略：聚焦品类，围绕核心用户，对标国际市场及线上数据进行选品、丰富产品结构。 3、营销策略： 1）产品力的极致表达：持续强化产品的功能卖点和差异化优势，提升复购率。 2）品效合一、扩充流量：从单一渠道投放到多渠道投放 3）品类卡位：开启全链路内容种草、锁定品类词，在用户心智中成为该细分类目的第一选择。 4、该阶段成功的衡量标准：年GMV成交金额3亿；品牌成为所在类目的TOP3。 第三阶段：进阶型品牌 1、特点：品牌成为所在类目的TOP，市场地位基本稳定，想要获得突破式的发展，需要打破品类局限。 2、产品策略：多品类拓展，更关注新品开发。 3、营销策略： 1）侧重新品推广：不断通过新品去提升品牌声量和销售增量 2）重视会员/粉丝精细化运营，保持用户粘性 3）注重品牌化/IP化升级，产品表达转向品牌化表达 4、该阶段成功的衡量标准：年GMV成交金额6亿；2个类目GMV行业TOP3。 第四阶段：成熟型品牌 1、特点：此时品牌运转通常超过5年，产品结构 、销售渠道已相对成熟，成为覆盖线上线下的全渠道品牌。 2、产品策略：搭建自有供应链，产品上新流程标准化，根据市场需求快速推出新品。 3、营销策略： 1）巩固品牌认知：高声量、强曝光的品牌广告投放固化品牌认知。 2）精细化长效运营：精耕私域，打造覆盖用户全生命周期的私域运营体系。 3）全渠道布局：线上线下全渠道布局，根据品类细分实现