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一天认识一个女企业家|老干妈-陶华碧 😢小红薯们更喜欢光鲜靓丽的年轻女精英，我担心大家不喜欢看艰苦奋斗的女企业家……但是老干妈的故事很真实，希望能让更多人知道。 🩸1947年1月，陶华碧出生于贵州一个偏僻山村。家里贫穷，她从小到大没读过一天书。20岁那年嫁给了一名地质队员；但没过几年，丈夫就病逝了，只剩下她一个人和两个孩子。为了生存，她去外地打工和摆地摊。 🩸1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳街边用捡来的砖和瓦，搭起了能摆下两张小桌的饭店，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分好。有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。结果顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。走访调研后她发现自家的麻辣酱在非常受欢迎。 🩸这件事对陶华碧的触动很大。1996年7月，她看准了麻辣酱的潜力，潜心研究起来。经过一段时间的筹备，陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅，她租借下两间房子，招聘了40名工人，办起食品加工厂生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。 🩸办厂之初，没学历也没资源，她所能做的就是踏踏实实地把辣椒酱的口味做好，产品做好后，陶华碧亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和各单位食堂进行试销。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货；她派员工加倍送去，很快就脱销了。 💛1997年6月，“老干妈麻辣酱”在贵阳市稳稳地站住了脚。1997年8月，“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。 💛2012年，老干妈年产值达到33.7亿人民币。尽管企业规模巨大，陶华碧坚持“不贷款、不参股、不融资、不上市”的四不原则。陶华碧始终强调有多大能力做多少事情，这样可以避免企业盲目并购和边界扩张，导致企业自身的现金流断裂，陷入巨大的经济危机中。 💛2018年10月，陶华碧被选为改革开放40年百名杰出民营企业家。 💛2018年2月，位居福布斯2018年“中国最杰出商界女性排行榜”的第17位。 💛2021年7月，以90亿元财富位列《2021新财富女性富人榜》第31名。

企业老板不能错过的七种商业模式！ 商业模式是企业如何获得收入的方法和策略，通常包括产品、服务、价值主张、目标客户、渠道、收入模式、成本结构等要素。不同的商业模式有不同的特性，下面将分别介绍几种常见的商业模式。以下是几种常见的商业模式： 1. 销售模式：企业通过销售产品或服务来获取收入，这是最常见的商业模式之一。销售模式可以分为直接销售和间接销售两种形式。 2. 订阅模式：企业通过提供一定周期的产品或服务，向客户收取订阅费用。这种模式通常适用于消费者产品、媒体、软件等领域。 3. 广告模式：企业通过向广告客户收取费用来获得收入。这种模式通常用于免费提供服务的网站或应用程序。 4. 代理模式：企业充当产品或服务的代理人，通过代理销售产品或服务来获取收入。代理模式通常用于中介机构、经纪人等行业。 5. 平台模式：企业提供一个平台来连接供应商和需求方，通过收取佣金或手续费来获取收入。这种模式通常适用于共享经济、电商、共享租赁等领域。 6. 资讯产品模式：企业通过销售信息、数据、知识产权等产品来获取收入。这种模式通常适用于数字产品、咨询、培训等领域。 7. 体验模式：企业通过提供体验，如旅游、娱乐、健身等项目来获取收入。这种模式通常适用于消费性服务领域。 这些商业模式并不是固定不变的，企业可以根据自己的产品、服务和市场特征来设计和创新商业模式。此外，同一种商业模式也可以有不同的实现方式和变体，例如订阅模式可以按年、按季度、按月等不同的付款周期实现。企业在设计商业模式时，需要考虑市场需求、产品特性、竞争环境等因素，以确保商业模式的可行性和持续性。 亚洲菁汇是为不同企业老板提供商业模式、商业策略、人脉网络及资源对接的平台老板的智囊团，立即私讯我们！

卖鸡蛋的小故事，看懂的永远不会缺💰

一个真实的创业故事，很励志。 听一个同行朋友聊起他给主播团长做供应链的故事，很励志。 这个朋友主业是做滋bu品的，大约是在前年，他看到了KTT和一系列团购平台以及D音等直bo带huo的崛起，就萌生了给主播团长做供应链的想法。 由于他一直是以实体为主，对网上运营并不是很熟悉，就想着找个专业的人来做，于是高薪聘请了一个运营。 结果这个运营是个半桶水，不把公司的钱当钱，一上来就专门找当下最红的网红主播合作。而很多网红主播粉丝是不少，但带huo能力不行，钱花了不少，货却没卖出去多少。 更惨的是，这个运营利用公司的钱和资源，给自己做起来了一个D音账号，然后扔下一个烂摊子，带着账号跑路了。 据他说，那一波他前前后后亏了将近70万。 但他没有放弃做供应链这条路。既然外面的人靠不住，那就自己人干。 恰好他公司有两个美女员工，长相口才都不错，于是又购置了两套设备，布置了两个直bo间，让这两个美女员工直bo。 播了几个月，依然没有什么起色。 这一波虽然没有花费太多钱，但人力时间砸下去不少。 按照我们正常人的思维，投入了那么多的金钱、人力和时间，都没有做出结果，肯定要及时止损了。 但他很顽强，依旧认为供应链这条路是行得通的，只是自己没有找到合适的方法。 后来，他慢慢摸到了一点门道，在一个领域摸爬滚打时间长了，总会找到一扇门可以进去。 当然，也得益于这两年社qun团gou的兴起，催生了另一种社qun的出现，这类社qun专门为厂家、供应链、团长服务，起到链接的作用。 他在这类社群里找到了一些有带huo能力的团长，出了不少货。 他慢慢开始跟很多头部团长都有了合作，比如魔都P妈、某上生活等等。开始了日发几千上万单的生活。 另一方面，他还组建了自己的直bo团队，开发了很多9.9,19.9这类适合直bo平台卖的货，好几个产品都卖到了几万甚至十几万单。 可以说，凭借自己的坚持，他在供应链这条路上终于打开了局面。 这是一个人人都想赚快钱的时代。在不赚钱的情况下，很少有人能坚持过三个月，就更不用说不赚钱还要往里面砸钱。 我招过一些代理，发了几天广告，没人下单，就放弃了，一个星期都坚持不了的人比比皆是。 很多时候，我们只看到了一些人的成功，却看不到他们背后的付出，而那些付出，换做我们任何一个人，可能都做不到。 那些成功的人啊，活该他们成功。

赚钱要懂商业模式

新品牌如何从0到1？一文讲透企业增长模型 新品牌从0到1，从0到10亿需要经历4个阶段：初创阶段、成长阶段、进阶阶段、成熟阶段。 每个阶段有不同的重点策略和打法。 第一阶段：初创型品牌 1、特点：企业初建，资金、资源、人力均有限，急需解决生存问题 2、产品策略：找准垂直品类赛道，打造单一爆品快速入局 3、营销策略： 1）打造爆款快速占领市场：单一爆品营销投入占全年营销预算的60%以上，抢占用户心智。 2）社交媒体低成本传播：巧用社交媒体，通过自建媒体矩阵、品牌置换、纯佣合作等方式低成本传播。 3）垂直精准渠道种草：选择精准的单一渠道，重点投入，打透该渠道的目标人群。 4、该阶段成功的衡量标准： 年GMV成交金额达到1亿，进入到成长阶段。 第二阶段：成长型品牌 1、特点：公司靠单一爆品成功打开市场，积累了第一批核心用户，基本生存问题得到解决，但市场地位并不稳固。 2、产品策略：聚焦品类，围绕核心用户，对标国际市场及线上数据进行选品、丰富产品结构。 3、营销策略： 1）产品力的极致表达：持续强化产品的功能卖点和差异化优势，提升复购率。 2）品效合一、扩充流量：从单一渠道投放到多渠道投放 3）品类卡位：开启全链路内容种草、锁定品类词，在用户心智中成为该细分类目的第一选择。 4、该阶段成功的衡量标准：年GMV成交金额3亿；品牌成为所在类目的TOP3。 第三阶段：进阶型品牌 1、特点：品牌成为所在类目的TOP，市场地位基本稳定，想要获得突破式的发展，需要打破品类局限。 2、产品策略：多品类拓展，更关注新品开发。 3、营销策略： 1）侧重新品推广：不断通过新品去提升品牌声量和销售增量 2）重视会员/粉丝精细化运营，保持用户粘性 3）注重品牌化/IP化升级，产品表达转向品牌化表达 4、该阶段成功的衡量标准：年GMV成交金额6亿；2个类目GMV行业TOP3。 第四阶段：成熟型品牌 1、特点：此时品牌运转通常超过5年，产品结构 、销售渠道已相对成熟，成为覆盖线上线下的全渠道品牌。 2、产品策略：搭建自有供应链，产品上新流程标准化，根据市场需求快速推出新品。 3、营销策略： 1）巩固品牌认知：高声量、强曝光的品牌广告投放固化品牌认知。 2）精细化长效运营：精耕私域，打造覆盖用户全生命周期的私域运营体系。 3）全渠道布局：线上线下全渠道布局，根据品类细分实现

全案策划|🔅品牌从0~1如何做推广 今天给大家分享一套品牌全案策划✅ 具体分为以下五个板块⬇️ 1⃣用户画像 以女性用户为代表的化妆品客群，已高度习惯小红书当作购买前决策关键一环。其中“美妆护肤关注 者”标签📍占多数，品牌的目标受众集中显现， 成为品牌用户认知和声量构建中不可或缺的一环。 2⃣品牌推广思路 1.达人筛选(根据人群匹配达人) 2.内容策划制作（产品卖点提炼） 3.自然笔记（多场景覆盖种草） 4.企业号转载（累计私域流量） 5.报备笔记（单品推荐为主） 6.信息流蓄水池（素材打造积累） 7.SEM卡位（做SEM短语拓词占领） 8.种草转化 3⃣品牌前期洞察 针对以下三个方面📝 目标人群洞察 用户画像、基本信息、偏好等 竞品分析 同品类案例分析、投放数据等 产品洞察 产品买点提炼、关键词布局等 4⃣整体策划 内容策划 🔸主打中心点匹配内容方向 达人策略 🔸内容达人设定、达人比例分配、达人粉丝画像、达 人筛选 投放策略 🔸人群策略、人群定向、信息流投放、搜索投放、预算分配 5⃣投放规 🔸传播节点：计划在某个时间，内容进行测试 🔸关键动作：新笔记测试，确定素材、关键词测试、 达人策略、笔记方向 🔸分配策略：前期打造爆文，笔记测试与调优 🔸过程指标：持续稳定数据，参考行业大盘 🔸目标预估：千爆率x%篇 🔸预算规划：内容预算x;效果预算x 云媒易致力于素人koc种草、媒体发稿、品牌策划推广、服务过品牌500+✅ 💠美妆护肤类：谷雨、膜法世家、未来肌肤等 💠母婴类：babycare、袋鼠妈妈等 💠食品类：元气森林、莫小仙等