陶卫市场风云变幻，各路营销尽显神通

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        招式一：大型设计师比赛-------加强与设计师联动，拔高行业地位

    　　案例：新中源的联合梁志天、戴坤等一众大咖设计师举行的“中国设计星”大赛；简一大理石的“设计属性”设计师进修培训计划；芒果磁砖“芒果奖”；ICC瓷砖的“中国室内设计师年度封面人物”等。     　　点评：设计师论坛这一本领的操作方式比较费心，主办方方需要收集众多设计师的联系方式，并且邀请当地有代表性的设计师前往参与演讲和主讲，让其他的设计师共同学习。设计师是购砖和购买卫浴产品的一个大群体，让品牌形象落入设计师心中，也就等同于占有了终端市场的一块小蛋糕了。     　　招式二：造节营销------法定节日已经疲劳？那就造节来刺激消费者     　　案例：由腾讯家居打造的七夕家装节在每年的农历七月初七全国各地引爆，销售额达到19亿；腾讯家居&华耐集团一年四季打造的“全民家居购”也是收到巨大反响。在电商方面，天猫“双十一”是最强大的造节日，首次触电的诺贝尔在今年双十一上荣获瓷砖品牌的第一；九牧卫浴继续领跑卫浴品类，蝉联6连冠；另外东鹏，箭牌，法恩莎等品牌也获得了不俗的成绩。     　　点评：在往后的日子里，电商以双十一为主，什么京东818，天猫双十二等的造节营销斗法会俞演激烈。     　　招式三：明星助阵------永不过时的手段     　　案例：新明珠的明星签售系列活动，陈启泰、张文慈、汤宝如等众多影视巨星均出席过冠珠的签售活动；金丝玉玛邀请韩雪；澳斯曼卫浴邀请邰正宵、“乔帮主”黄日华；金牌卫浴邀请田亮，冠星集团邀请奥运冠军王励勤、杨威等。     　　点评：明星是一直脱离不了大众视野的一个群体，毫不夸张的说，一些明星可以影响粉丝一辈子，明星助阵即陶卫企业邀请明星们和他们一起走进终端，不少品牌举办此类活动的次数都不少，可见明星总签签售的效果甚好。为品牌打造终端影响力和创造销售业绩传奇。     　　招式四：体验店开业-------与时俱进迎接新的营销模式     　　案例：蒙娜丽莎率先在深圳打造超过1000㎡的线下体验店，在往后还会在不同的一线城市陆续建体验店，为“线上+线下”结合打下结实的基础；另外一家行业巨头东鹏瓷砖也在年初打造一座名为“宅一起”的线下体验店，店址位于总部。     　　点评：“互联网+”，“O2O”等等的网络营销已经侵入了陶卫行业，不少企业都纷纷触电，“当线上争夺处于白热化阶段时，谁先占领线下支付场景，打通线上向线下导流的交易闭环，就会获得更多的流量入口。”通过电商平台为用户提供更便捷更完善的服务，同时借助遍布全国的超大型线下体验馆为用户提供更好的体验感受，深化线上线下的相互促进作用，增强体验消费感受，提升用户满意度会是行业未来发展的一个方向。     　　招式五：不缺席各种展会-----有杀错，没放过！     　　案例：上海厨卫展、陶博会、广州工业展和广州建材展等陶卫行业类的展会的发展已经相当成熟，也形成了一批忠实的经销商粉丝和终端消费者粉丝群，对于品牌本身的宣传起着不可忽略的作用。，例如东鹏瓷砖、冠珠陶瓷、简一大理石等几乎不缺席任何一场关于建材的展会。     　　点评：展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。时至今日，展会已经发展到炉火纯青的状态。陶卫企业参展的重点在于招商，其次，新品牌亮相和新产品发布也是个中的目的。在展会上，不少品牌在展会上都迎来了众多经销商和消费者的关注。