建材卫浴企业如何打好品牌战

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 　　选择好传播渠道，对于建材行业品牌的打造和传播有决定性的作用。像国内大品牌：九牧、箭牌、东鹏等多已在央视安营扎寨，其他品牌也相继选择有利的品牌传播途径，比如高铁、户外、机场等等，那么对于卫浴而言，品牌传播该怎么做呢？

      　　品牌传播很有必要     　　有的人认为，卫浴是耐用品，只有在业主装修房子的时候才会被关注;大部分业主不太了解这个行业且精力有限，选材的时候大都是由设计师推荐，因此觉得花重金做广告纯属浪费。但随着互联网技术的高度发达，信息的传播效率和透明度越来越高，消费者拥有更多的产品认知之后，将来的趋势定是消费者倒逼设计师进行选材，因此很多卫浴企业花巨资进行品牌传播，甚至单独成立品牌部进行运作，这都是认真思考之后的行为。只有传播了，消费者才有机会认识你的品牌和产品，在这个物资极度丰富和信息大爆炸的时代，是极其重要的;只有知道你的品牌之后，消费者才有机会掏钱买走你的产品。     　　因此，对于低关注度的卫浴行业而言，企业走品牌路线一定是正确的方向，也许现在是痛苦的，但相信未来绝对是光明的。当然，如果只是想赚点快钱的“捞仔”思维，今后并不打算在这个行业长久扎根的企业，那就另当别论。     　　品牌传播要打“组合拳”     　　所谓渠道，也就是怎么让别人知道自己的品牌。不同的传播渠道，特点和成本是不同的，传统的电视媒体、户外媒体缺乏互动性且价格较贵，但是效果可控;互联网媒体的性价比和互动性略强一些，但价格略贵;而公关类型的传播效果把控性不稳定。     　　因此，卫浴品牌做传播一定要打“组合拳”，传统媒体、户外媒体、机场、高铁、互联网、新媒体及公关事件都要用，只是根据受众和传播内容以及预算总额的不同，适当调整不同媒体的投放时间和投放力度。因为不同用户接触的媒体可能不同，“组合拳”有助于最大范围地影响目标客户，即使在不同渠道重复看到同一传播，也可以加深目标客户对品牌的印象。比如用户以年轻人为主，预算也比较有限，建议以互联网媒体为主，辅以公关事件，传统平面媒体和户外媒体则可以少投甚至不投。     　　传播内容把握敏感度     　　作为消费者，每天要接收的信息实在太多，传播渠道的选择决定了消费者能否接触到品牌，但能不能让消费者留下印象就要看传播的内容。传播的内容说什么好?要根据情况而定，卫浴品牌要考虑用户对什么信息最敏感、记忆最深刻，而且需要在有限的时间内把你想表达的意思讲清楚。     　　一些品牌会主打性价比，然，强调性价比虽然有助于资源有限的品牌快速建立认知，其副作用就是用户很容易把该品牌定义为性价比品牌，对该品牌非性价比的高端产品的销售会带来不利影响。而且时至今日，随着人们生活水平的逐渐提高和消费者对价值的追求越来越多，性价比这张牌也越来越难打。除了性价比，卫浴品牌可以传播的东西还有很多，比如外观、工艺、全新品类、空间效果等。其实，品牌传播和推广的内容离销售越近，传播的短期性价比就越高，同时对品牌的局限性也越大;反之，品牌传播和推广的内容离销售越远、离品牌越近，那么传播本身的短期性价比越低，对品牌的局限性也越小。     　　总而言之，作品牌绝对不仅仅是烧钱卖广告，品牌传播是一项非常系统和严谨的工作，也是一项极具意义且对行业发展极其有利的工作，卫浴企业一定要有规划，切莫盲目跟风。