「看房项目」 房地产销售好干吗,客户来看房,一般说些什么能卖掉房子。

看房项目： 房地产销售好干吗,客户来看房,一般说些什么能卖掉房子。

看提问，你应该在21世纪不动产房产中介从业。房地产销售分为新房和二手房销售，二手房销售的难度和辛苦程度，要大于新房销售。因为新房置业顾问不需要开发房源（房源就是开发商自己的），只需要找客户销售出去即可；二手房销售实质是居间业务，也就...展开全部

其他答案:您好， 做销售靠的是人脉，房地产当然有电话约客户的方式。打电话，自己要先熟悉项目的情况，优劣处。你所在的楼盘是在销售阶段还是未曾开卖？这个情况你没有说。 如果有相应的活动或者是促销支持的话，但电话的主题很容易找，但如果没有的话，那你就得编造一个。 其实刚入行 你可以虚心向身边的同事学习，甚至可以将一些联系方式给同事，你可以分一部分的佣金，更讨好人的方式是什么都可以不要但要跟在那个同事的身边学习他是怎么call客的，而客户到场又是怎么洽谈的。举一反三，这样一两次下来，估计那一套熟悉了的话，就可以自己来做了。 请你虚心，请你耐心 希望对你有用，望采纳！

看房项目： 第一次去售楼处看房要怎么看？要怎么问？

如今的新房大多都不是现房，而如果购房者想购买新房的话，不能看到实际的房屋，只能去售楼处进行看房。在售楼处看房面对的大多都是开发商的销售人员，购房者都不知道应该如何看房了，特别是第一次买房的购房者，那么第一次去售楼处要怎么看？第一次...展开全部

看房项目： 买房、看房要注意哪些？怎么看房比较方便？

第一类：虚假广告设计精美的广告经常是吹得天花乱坠，很多购房人买某一个项目的欲望首先来源于房地产商的广告或展会上的沙盘。“样板房”也耍花招，一些开发商利用样板房欺骗消费者，样板房质量、结构与实际所交房不符、装修中利用视觉误差、家具尺...展开全部

看房项目： 新手第一次买房去售楼处看房应该注意什么

一、看新房应注意什么？看新房时，置业顾问会首先通过讲解沙盘来使购房者了解项目的具体情况，之后会带购房者实地看园区、实体楼和样板间。看房过程中如果有疑问不要交款和签订任何纸质文件。1看沙盘时注意什么？售楼处的沙盘包括区位沙盘、项目沙...展开全部

看房项目：你认为在网上看房、买房靠谱吗？

现在大项目都是vr实景看房！只是目前老百姓熟知度底，就想最早网上购物一样大家都觉得不可能谁会看不见实体就买！但是现在几乎所有人都会网购，时代在进步，时间才是最贵的，人们不会花大把的时间去跑很远看实物！解约下的时间去创造更多的价值！

看房项目：看房子价格哪个APP比较好？

看房子价格，目前主要是58同城、安居客、搜房网、赶集网、等，这几个网站房源量大，价格比较真实。除了价格还可以看房子的全景和房子户型，让客户足不出户就可以对房子有一定的了解

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看房项目：新手买房子怎么看新盘，通过哪个渠道看房？

买新房六大环节：

一、明确住房需求

区域位置，面积户型，装修程度，周边配套。

二、选房

1、网上搜索

明确了购房区域后，再到网上在选定区域内搜索楼盘，如在新浪、网易等门户网站的房产频道，或链家网、58同城等网站搜索。

2、网上比较

把满意的一些搜索结果保存记录，比较位置、价格、容积率、绿化率、交通便利性、物业服务、入住时间等因素。初步筛选，决定可以去实地看房的几个选项。上网查开发商资质，查看选定的房屋是否已被抵押、查封

3、实地看房

A、查看证件：有关房屋的有“五证二书”。

“五证”是指开发商销售商品房时必须具备的五个证件，它们分别是：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，如果开发商提供不全五证，至少必须要看到《商品房预售许可证》。此外，还需检查售楼人员的《销售人员资格证》。若不是开发商自己销售，而是代理销售，则要检查该销售公司的营业执照、备案证明及委托销售协议。

“两书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，其中《住宅质量保证书》尤为重要。它相当于房屋的保修卡，与合同具有同等效力。签订《住宅质量保证书》后，开发商需根据相关规定对管道堵塞、地面开裂、电器开关损毁等房屋质量问题提供2个月到一年不等的保修服务。

B、根据已经明确的住房需求，实地考察，包括：看沙盘，看户型图，看样板间，如果是现房，则实地考察现房。如果目标房屋未竣工，可以考察该楼盘的其他已竣工房屋。

C、在楼盘附近走走，看周边配套：超市、菜市场、购物中心、公交站、地铁站、公园、银行、学校、医院、距离化工厂多远等

三、签约

1、认购书

如果是期房，则要先签订认购书，认购书是商品房买卖的预约合同，是独立合同。为避免过多的麻烦，购房者在决定买房，可以向发展商提出看正式合同样本，在觉得正式合同可以接受的情况下，再签署认购书，以免被套牢。

认购书的内容一般包括：房屋基本情况(含房屋位置、面积等基本情况)；房屋价格计算；签署契约的时限规定；付款方式等。

特别注意：房款必须支付到监控账户。购房者应将房款支付到《商品房预售许可证》指定的银行监控账户上，不要直接交给开发商或者中介。房款可以采取一次性付款或分期付款，具体如何分期，可以由双方约定。

2、正式购买合同

购房合同文本并非不能修改，购房者完全可以主动提出修改意见，争取权益。若发现合同有措辞不清楚等隐患，坚决不能签约。购房合同可能存在的隐患有：

A、明确房屋基本情况。清楚写明一栋楼共有多少层，层高多少。

B、明确计价方式。房屋的合同价款一般按实际建筑面积或使用面积计算，合同中应列明面积出现变化时，楼价的变更及退房的条件。

C、明确交房事项。因建设资金不足而延期交房是常有的事，开发商为逃避自己的责任，常常在交房上大做文章，或是只注明竣工日期，没有交付使用日期；或是交房日期极其含糊。购房者在签订购房合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“×年×月×日”，并注明开发商不能按时交房需承担的责任。

D、关于装饰、设备标准、基础设施和公共配套的承诺：

首先，把交楼标准详细写进合同，如赠送装修、家电、橱柜等，应注明赠送的品牌和数量或加“不能低于样板房的标准”的字样。

其次，将配套规划写进合同，如网球场、游泳池和会所是否向外营业，开发商不得变更花园的面积和用途等。

E、明确违约责任。合同应注明：若因开发商的原因造成购房者不能在双方约定的期限内取得房地产权属证书，购房者有权提出退房，开发商应在双方约定的期限内退还房款，并赔偿经济损失。

F、明确保修责任。购房者最好在合同中注明“保修期限不能少于法律规定的期限”。

G、充分利用空白处。购房者还应注意格式合同中的空白待填处，把合同里未涉及的但可能保障自己权益的细节填上，并规定开发商达不到条件应承担的后果。

四、办理贷款

申请人按约定比交完首付款，并与开发商签订购房合同后，就到了办理贷款的阶段了。

1、申请人提出贷款申请，填写贷款申请表，同时提交银行要求的申请材料。申请材料以各银行要求为准，大致包括：

A、本人及配偶的有效身份证明（身份证、户口簿等）；

B、借款人婚姻状况证明（结婚证或单身证明）；

C、借款人及配偶收入和财产证明，个体经营者要提供营业执照；

D、购房合同和首付款收据；

E、财产共有人抵押承诺书；

F、银行住房按揭贷款申请审批表。

2、银行受理，调查、审查、审批。审批流程包括：由银行对相关资料进行调查核实，并决定是否发放贷款，发放贷款的金额、利率及期限。

3、审批通过后，银行与借款人签订借款合同，办理备案、抵押手续。

五、收房验房

1、开发商以书面形式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接。

2、业主持入住通知要求的证件及其他相关资料，在入住通知要求的期限内到指定地点，查验房地产开发企业依法应当取得的书面文件。（如两书一表）：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、一表是指《竣工验收备案表》。

3、关注面积问题，索要《面积实测表》,向开发商了解公摊面积大小及组成。

4、业主对房屋质量仔细检查，记录问题，并详细填写验房单。

5、验房后业主根据不同情况采取以下对策。

A、若商品房存在法定或约定的可以退房的质量问题或存在解除购房合同的其他情形，买受人应决定是否退房，并在约定的期限内书面通知房地产开发企业。

B、若商品房存在未达退房条件的质量问题或未达到约定标准，买受人可将商品房存在的质量问题或未达到约定标准的内容书面递交房地产开发企业，由房地产开发企业在一定期限内逐项予以修复或赔偿。

6、房地产开发企业对商品房存在的质量问题逐项予以修复或作出修复书面承诺并经买受人查验同意后，双方根据商品房面积实测技术报告结算房款。

7、买受人向房地产开发企业交纳商品房买卖合同或商品房预售合同约定的其他费用。

8、业主签署《房屋验收交接单》，从开发商或开发商指定物业管理公司领取房屋钥匙。

9、业主向开发商依法选定的前期物业管理公司交付物业管理费，并办理物业管理的相关手续。

六、办证过户

“三证”也就是契证、房屋所有权证、国有土地使用证，是最终取得房屋所有权所必须的权属证明。目前，我国各个地区陆续用“不动产登记证”取代了“房屋所有权证”和“国有土地使用权证”，因此，过户需要办理“二证”还是“三证”，请咨询当地房管局。如果是“两证分离”的地区，一定要同时取得《国有土地使用权证》和《房屋所有权证》。

办证过户前，要先携带《商品房买卖合同》及购房收据原件到开发公司办理面积差价补退，签定补充合同，收据更换发票的手续。办妥上述手续后，方可办理“三证”过户手续。

“三证”办理所需携带资料如下：《商品房买卖合同》原件；购房发票第四联、第五联原件；购房者有效身份证原件、户口簿、结婚证等。步骤如下：

1、买卖双方进行房产交易后一个月内持房屋买卖合同和其他证件到房地产交易所办理买卖过户登记。去办理登记需要携带身份证、户口本、《商品房销售合同》等证件和资料。

2、买卖双方接到交易所办理过户手续的通知后，应携带身份证、户口本、图章等，在交纳了手续费、契税、印花税后就可以办理过户手续。交易所会给买方发放房产卖契，原则上房产证需买卖双方共同办理。买卖双方或一方因故不能办理买卖过户手续和产权登记的，可出具委托书委托代理人代为办理。

3、办理完买卖过户手续后，买方应持房地产交易所发给的房产卖契，在三个月内到房屋所在地的市或区（县）的房屋土地管理局登记申请办理不动产权证。办理申请需要的证件和资料有：卖方所有的整栋楼的房屋所有权证、《商品房购销合同》、商品房销售发票存根复印件、身份证复印件、《房屋所有权转移登记表》、《墙界表》、《面积计算表》。

4、经房地产管理部门审查验证后，买方可领取不动产权证。

特别提醒：有些地方在商品房买卖过程中，开发商也会提供代办交易登记、过户和房地产权证的服务，不过，具体过程基本上都由开发商一手操办，买房人控制不了具体的进度，不能及时了解相关情况。因此，在条件许可的情况下，购房者最好能由本人或委托代理人与开发商一起办理。