「项目中标」 什么叫做中标？什么叫做投标？什么叫招标？

项目中标： 什么叫做中标？什么叫做投标？什么叫招标？

中标就是你获得了竞争，成了赢家。这个项目就是你去做了。投标就是你有一个项目，放去叫别人做，叫别人竞争，而你选择价钱最好的，和招标差不多。招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。一般都选择3-10...展开全部

其他答案:在商业贸易中，特别是在国际贸易中，大宗商品的采购或大型建设项目承包等，通常不采用一般的交易程序，而是按照预先规定的条件，对外公开邀请符合条件的国内外制造商或承包商报价投标，最后由招标人从中选出价格和条件优惠的投标者，与之签定合同。 在这种交易中，对采购商（或采购机构）来说，他们进行的业务是招标；对承包商（或出口商）来说，他们进行的业务是投标。 招标，也就是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签定合同的过程。 与狭义的招标相对的一个概念是投标，投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求填写招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为。可见，从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。

其他答案:招标分为公开招标和邀请招标。 公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标 投标是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。投标人应当具备承担招标项目的能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。 中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。 中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任。

项目中标： 前期中标单位不能参与后期招标吗前期中标单位进行设计,可以参加后...

不可以。招标人的任何不具独立法人资格的附属机构（单位），或者为招标项目的前期准备或者监理工作提供设计、咨询服务的任何法人及其任何附属机构（单位），都无资格参加该招标项目的投标。

项目中标： 招标和中标是什么意思？

中标就是在招标投标中选定最优的投标人，从投标人来说，就是投标成功，争取到了招标项目的合同。招标投标法对确定中标人的程序、标准和中标人应当切实履行义务等方面作出了规定，这既是保证竞争的公平、公正，也是为了维护竞争的成果

其他答案:就是对一个项目有货多人竞争选人过程是招标，招了谁谁中标

项目中标： 招标、投标、中标什么意思啊？ 爱问知识人

简单说招标就是某一项目，建设单位委信当地机资质的交易中心或者招标代理，发布该项目的设计图及工程量清单，包括投标该项目的各项要求。 2。投标（需符合以上述说投标该项目的各项要求）就是投标人根据招标代理所发布的招标文件要求以及设计图纸、...展开全部

项目中标：专业解读 | 建设工程项目中标通知书发出后一方拒签合同的民事责任

中标通知书发出后一方拒签合同应承担的民事责任在理论上、实践中均存在争议。一种观点认为中标通知书发出后建设工程合同即成立，一方拒签合同应承担违约责任，一种观点认为根据《招标投标法》《合同法》规定以及招标文件的要求，书面合同签订后建设工程合同才成立，中标通知书发出后合同尚未成立，因此一方拒签合同应承担缔约过失责任，还有一种观点认为，中标通知书发出后建设工程合同本约虽未成立，但已成立预约合同，一方拒签合同应承担预约合同违约责任。

关联法条

《中华人民共和国合同法》

第十五条 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。

第三十六条 法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。

第二百七十条 建设工程合同应当采用书面形式。

《中华人民共和国招标投标法》

第四十六条 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。

《中华人民共和国建筑法》

第十五条 建筑工程的发包单位与承包单位应当依法订立书面合同，明确双方的权利和义务。

一、争议焦点分析

观点一（违约责任）认为：合同通过要约、承诺订立，招标投标是要约、承诺的一种表现形式，招标投标有招标、投标、评标、定标等程序，《合同法》第十五条明确规定发布招标公告为要约邀请，投标人为订立合同投标性质上应属于要约，中标通知书发出后具有法律效力，并且可以根据招标文件、投标文件确定合同主要内容，因此中标通知书性质上应属于承诺。在价值衡量上，招标活动中投标人处于比较弱势的地位，中标人一旦遭遇招标人毁标，可能面临巨大的损失，追究招标人违约责任，有利于保护相对弱势的中标人。[1]

观点二（缔约过失责任）认为：《招标投标法》第四十六条明确规定招标人、中标人应当在中标通知书发出后签订书面合同，招标公告中通常也规定了双方应签订书面合同，招标公告可视为双方合意，因此签订合同书是《招标投标法》对建设工程合同的形式要求，也是双方的合意。合同书签订前若认为合同已经成立，不仅违反法律规定，也与双方真实意思不一致。因此，中标通知书发出后应认为合同尚未成立，一方拒签合同承担缔约过失责任。

观点三（预约合同违约责任）认为：《招标投标法》第四十六条规定双方应签订书面合同，因此中标通知书发出后建设工程合同尚未成立，但双方已经负有按照招标文件、投标文件、中标通知书签订合同的义务，一方拒签合同应承担相应责任，可以认为招标人、中标人之间已经成立建设工程预约合同，一方违约应承担预约合同违约责任。《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律若干问题的解释(二）》（征求意见稿）中曾规定：“招标人向中标人发出中标通知书后，一方未依照招标投标法第四十六条第一款的规定履行订立书面合同义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。”即持有预约合同违约责任观点。

二、裁判观点分析

1.中标通知书发出后合同是否成立在司法裁判中存在较大分歧

司法裁判中并未对此形成统一的观点，在裁判文书数量上，判决合同成立的案例与判决合同未成立的案例无显著差距，认定合同是否成立取决于纠纷所在地法院所持有的观点。

最高院的（2014）民一终字第155号案例（广厦建设集团有限责任公司与福州市台江区房地产开发公司施工合同纠纷）认为：“一审法院依据中标通知书，认定广厦公司、台江公司之间就案涉项目确立合同关系正确。本案双方当事人的权利义务，应依据台江公司的《招标文件》、广厦公司的《投标文件》、中标通知书及相关证据予以认定。”最高院在本案中认为中标通知书发出后施工合同已经成立。

虽然最高院的案例中持有合同成立观点，但海南省高院在（2016）琼民终288号（舜元建设（集团）有限公司、舜元建设（集团）有限公司海南分公司建设工程施工合同纠纷）、（2014）琼环民终字第11号案例（海南骏华房地产开发有限公司与浙江展诚建设集团股份有限公司、浙江展诚建设集团股份有限公司海南分公司建设工程施工合同纠纷）中仍然认为：“根据《合同法》《建筑法》的规定，建设工程施工合同应当采用书面形式，采用合同书订立的合同自双方当事人签字或者盖章时成立，双方未签订合同书，因此合同未成立。”不仅海南省高院，安徽省高院、长沙市中院、上海市第二中院、重庆市第四中院均有案例认为中标通知书发出后合同尚未成立。

2.仅仅进行施工准备或前期施工不能被认为承包人已经履行合同主要义务

为节约工期，尚处于合同条款磋商阶段，发包方就可能通知承包方进场进行施工前期准备或提前施工，后续双方未对合同条款达成一致，或因其他原因未签订合同，承包方可能依据《合同法》第三十六条的规定主张虽未签订书面合同，但一方已经履行主要义务、对方接受的，合同成立。但从现有案例来看，仅仅进行施工准备或前期施工难以被认定为履行合同主要义务。

安徽省高院（2016）皖民终700号案例（芜湖广业建设有限公司、芜湖市鸠江区建设投资有限公司与芜湖市鸠江区重点工程建设管理局建设工程施工合同纠纷）中认为：“广业公司虽派员进场搭建了部分施工设施、运进了部分施工材料，但这仅是为工程建设做准备，案涉主体工程并未开建，合同的主要义务并未履行。至于缴纳履约保证金的行为，是按照招标文件的要求而为，并不能视为合同已经成立。”该案认为承包人进场施工准备以及缴纳履约保证金不能视为履行合同主要义务。

海南省高院在第（2016）琼民终288号案例（舜元建设（集团）有限公司、舜元建设（集团）有限公司海南分公司建设工程施工合同纠纷）中认为：“舜元公司辩称合同主要义务已经履行，故依据合同法第三十六条、第三十七条之规定合同已经成立，但涉案工程仅实际施工至土方部分即停止是不争的事实，舜元公司以合同主要义务已履行而主张合同成立无事实及法律依据。”该案认为承包人仅施工土方部分不能认为已经履行合同主要义务。

3.损失方应证明因对方原因合同未签订

中标通知书发出后双方未签订合同可能存在多种原因，如合同条款不能达成一致、承包人未按招标文件要求提交履约担保、项目发生重大变更发包人计划调整等等，多数情况虽是发包方原因导致合同未能签订，但也不乏双方共同原因或承包方单方原因导致合同未签订，在双方原因的情况下需按双方过错承担损失，承包方单方原因的情况下承包方需自行承担损失，甚至还可能被发包方追责。

长沙市中院（2016）湘01民终8342号案例（五矿二十三冶建设集团有限公司、长沙中泛置业有限公司建设工程施工合同纠纷二审民事判决书）中认为：“因双方未签订合同，根本无履行之可能，且上诉人自身对未能签订合同存在过错，以及上诉人要求被上诉人赔偿直接经济损失4705200元及预期利益损失12594075.56元的证据不足，故上诉人的该请求，本院不予支持。”

重庆市第四中院在（2019）渝04民初2252号案例（重庆工业设备安装集团有限公司与秀山华渝置业有限公司建设工程施工合同纠纷）中认为：“重庆设备安装公司未按照前述规定从其基本账户一次性缴纳履约保证金，华渝置业公司依据该规定致函重庆设备安装公司取消其中标资格，即该取消中标资格行为合法有效……鉴于重庆设备安装公司与华渝置业公司之间的建设工程施工合同未成立，重庆设备安装公司主张解除该合同以及基于合同解除进而主张返还财产、赔偿损失的各项请求，缺乏事实基础，本院不予支持。”该案认为，中标后投标人未按招标文件要求缴纳履约保证金，发包方根据招标文件规定取消中标人的中标资格合法有据，不需要对中标人承担赔偿责任。

4.损失方可主张的损失赔偿范围

因对方拒签合同受到损失，损失方可请求赔偿，若合同被认定尚未成立，追责依据为缔约过失责任，可获赔偿的损失为信赖利益，若合同已经成立，则追责依据为违约责任，根据《合同法》第113条的规定，违约责任赔偿范围为违约造成的所有损失，包括合同履行后可以获得的利益。司法实践中普遍认为信赖利益中不包括履行合同可获得的利益，即合同未成立的情形不能主张预期利益。

上海市第二中院（2011）沪二中民二（民）初字第5号（ 深圳市卓艺装饰设计工程有限公司与上海瀛汉司置业有限公司建设工程施工合同纠纷）案例认为：“在订立合同过程中违背诚实信用原则，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任。该损失是指因另一方的缔约过失行为而使合同不能成立，导致信赖人所支付各种费用和其他损失不能得到弥补。不包括履行利益的损失，也不能包括全部损失。因此，卓艺公司要求瀛汉司公司赔偿工程预期利润损失21，000，000元，本院不予支持。”

（1）合同成立与否均可主张的损失

无论合同是否成立，都可能获得支持的损失包括参加案涉工程投标产生的必要费用以及进场准备履约产生的合理费用。参加案涉工程投标产生的必要费用中通常包含：中标交易费、投标担保费用、标书编制费用、标书装订费用、差旅费、履约担保费用以及其他投标过程中实际产生的费用，进场准备履约产生的合理费用通常包含：现场管理费用、现场临时设施费用、机械设备进退场费用、配合服务费用、开工前备料损失等进场准备产生的实际费用。承包人如已实际施工，还应支付工程款、利息以及停窝工损失等。

（2）合同成立的情形下，预期利益损失有较大可能获得支持

若被认定合同成立，损失方主张预期利益损失很有可能获得支持，但可以获得赔偿的具体数额，通常由法院自由裁量确定。

江西省高院（2017）赣民终325号（华泰建设工程有限公司、赣州开发区建设投资（集团）有限公司建设工程施工合同纠纷）案例中认为：“开发区建投公司承担违约责任除赔偿直接损失外，还应包括合同履行后可以获得的预期利益。华泰公司向开发区建投公司递交的投标报价汇总报中明确载明利润为1010323.82元。华泰公司上诉提出合同履行后可以获得的利益损失5566832元（按照中标价69585404.91元的8%计算而来）应当由开发区建投公司承担，因仅凭现有的证据无法证明工程项目存在预期收益5566832元，故该上诉主张不予支持。综合本案实际情况，根据双方当事人基本利益平衡的公平原则和民商事活动诚实信用的原则予以衡量，兼顾当事人的过错程度以及预期利益等综合因素，二审参照案涉工程五标段（杨梅四期东区项目）利润金额为基数酌情在10%利润的范围内作为预期利益赔偿金向华泰公司支付101032.38元（1010323.82×10%=101032.38），以弥补华泰公司的违约损失。”

佛山市中院（2017）粤06民终2706号案例（广西建工集团第四建筑工程有限责任公司、佛山市南海翔基置业投资有限公司合同纠纷）中认为：“广西四建公司是具备相应资质的建设工程施工单位，通常情况下，其完成案涉工程的施工，可以获得正常的利润，该利润损失具有确定性。并且，作为市场经营主体，翔基公司也应预见到广西四建公司能够获得利润。虽利润金额因诸多因素存在一定程度的不确定性，但不能因此否定该损失的存在。本院综合考量行业利润率、合同履行进度、合同履行风险等因素，并从《合同法》平等、对等原则考虑，酌定广西四建公司的利润损失为100万元。”

（3）损失方对损失大小承担证明责任

请求赔偿实际损失，损失方应对损失大小承担证明责任，证明难度较大，普遍存在因举证不能而未获支持。

最高院（2014）民一终字第155号案例（广厦建设集团有限责任公司与福州市台江区房地产开发公司施工合同纠纷）认为：“一审中，广厦公司未就前期费用数额提出书面鉴定申请，且该费用支出数额亦不属于人民法院应依职权鉴定的专门性问题，因此，广厦公司应于一审举证期限内提出鉴定申请，其未提出应自行承担相应不利后果。而且，在广厦公司自认不能提供大部分票据原件，案涉项目已经另行招投标，并由案外人实际施工建设的情况下，通过鉴定评估确定广厦公司前期投入费用的条件亦已丧失。广厦公司提出的前期费用赔偿请求，应结合其提交的证据及双方合同约定等事实及相关法律规定，综合予以认定……对上述前期费用，广厦公司请求台江公司予以赔偿，缺乏充分的事实和法律依据，一审判决对广厦公司提出的上述赔偿请求未予支持的结果正确。”

（4）损失方还受到减损规则限制

一方拒签合同后，损失方应采取适当措施防止损失扩大，未采取适当措施致使损失扩大，难以就扩大的损失获得赔偿。

海南省高院（2014）琼环民终字第11号（海南骏华房地产开发有限公司与浙江展诚建设集团股份有限公司、浙江展诚建设集团股份有限公司海南分公司建设工程施工合同纠纷）案例认为：“从2011年10月22日通知退场之日起至2012年6月30日止，展诚公司在无合同依据的前提下，不按骏华公司通知退场，却主张误工补偿，没有依据。”

最高院（2014）民一终字第155号案例（广厦建设集团有限责任公司与福州市台江区房地产开发公司施工合同纠纷）认为：“广厦公司提交的上述保安费用、管理费用的证据，亦显示大部分费用均发生在2010年12月14日台江公司通知其取消中标资格之后。本院认为，在台江公司通知广厦公司取消中标资格后，广厦公司对中标通知无法继续履行的事实应当明知，即使台江公司取消其中标资格的行为构成违约，根据《合同法》第六条、第一百一十九条第一款之规定，广厦公司亦负有防止损失扩大之义务，其拒不退出施工场地，造成损失扩大部分，不得要求台江公司予以赔偿。”

三、实务处理技巧

鉴于建设工程项目招标投标程序相比一般交易程序，书面来往的特征更为明显；若发出中标通知书后，对方原因拒签合同，从风险防控的角度，建议按照合同已经成立并生效的理解，尽力主张对方承担违约责任：

1. 及时发函说明主张对方原因导致合同解除，注意保存邮件寄送证明（注明邮件内容），对方的签收记录（或者拒收记录）。函件内明确说明对方原因拒签合同，同时注意保留对方拒签合同的相关材料，包括聊天记录、邮件记录、我方已多次要求签约的行为等等。

2. 按照合同约定和法律规定主张对方承担违约责任（例如，拒不履行合同主要义务），承包方拒签合同时发包方可扣除投标保证金。

3. 及时搜集材料，主张对方违约导致的其他相关损失：如工期延误、停工误工、材料设备采购、前期进场准备、重新选聘供应商、租金等损失以及预期利润损失；必要时可提出鉴定。

4. 即使是对方拒签合同，也要注意避免损失扩大，因未采取减损措施导致的扩大损失部分，法院难以支持。

5. 如承包人已进场施工，双方应注重界面划分，尽量协商完成已完工程量的核对、退场移交资料的工作，必要时需聘请专业机构现场见证。

注：[1] 最高人民法院张勇健法官：《建设工程施工合同案件审理中应注意的问题》，最高人民法院第一巡回法庭在深圳召开巡回区民商事审判座谈会中形成的倾向性观点。

【本文由建纬（深圳）律师事务所出品】

项目中标：想中标？投标时这样做！

作者：中国招标网
链接：想中标？投标时这样做！
来源：微信公众号
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丢单是在项目投标和竞标中经常遇到的，失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。那么如何最大限度的提高自己的中标几率呢？

抓住核心因素

从保证中标的因素来看，三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格。

为什么用户关系是最重要的因素呢?

相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。

攻关对象又是谁呢?

请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

1.最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

2.招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

3.评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。

职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。有时候意外胜出。

而价格就是如何最进行投标报价，这一点也要十分注意。

投标报价要遵守什么原则?

(1)投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。

(2)投标人的投标报价不得低于工程成本。

(3)投标人必须按工程量清单填报价格。

(4)投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础。

(5)应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。

(6)报价方法要科学严谨，简明适用。

投标报价的技巧与策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心，是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等计算出的投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，施工企业应从多方面进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

(1)充分理解招标文件及设计图纸。工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

(2)做好现场调查工作。投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。

(3)分析计算单价和合价。

A.定额的选用要慎重。工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。

B.进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。填入工程量清单表，乘以工程量得出合价。

(4)确定投标报价策略。投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等等。

A.不平衡报价法。在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部的部分报价(调整范围不能过大)，不影响中标而谋求结算时提高经济益的方法。

B.多方案报价法。有时招标文件中规定可以提一个建议方案，或发现招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降的低额度。这样可以降低总价，吸引业主。设计和这时投标者应组织一批有经验的施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业比较。

C、无利润竞标法。投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商;或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利;或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略。

D、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，突然降价。采用这种方法时，务必做好充分准备。采用突然降价法而中标，因为是只降总价，在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整各项单价或价格，以期取得更高效益。

(5)报价分析、最终报价

现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，报价的确定包括对业主标底价的分析、对其他投标人的报价分析和对保本红线价的分析。对业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法确定该工程业主采取可能的下浮率作为标底价;对其他投标人的标价分析主要根据以往的投标记录或通过搜集有关资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价;最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主可能的标底价、其他投标人可能的报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。

及时捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

留意哪些竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?

我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。

一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。

根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。

研读标书

逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

编写标书

编写标书要针对招标文件，而不是用已有的通用设计方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。

标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!

低级错误不能犯

1)投标价格千万要正确!

2)签字盖章不能漏!

3)投标书中避免错别字!

4)交标书一定不要迟到!

5)投标保证金别忘了交!

6)投标书一定要密封!

7）严防恶意破坏！

项目中标：中油瑞飞中标中国石油报社5G智慧融媒体生产管理系统开发服务项目

　　经过激烈的角逐，中油瑞飞智慧党建板块成功中标中国石油报社5G智慧融媒体生产管理系统开发服务项目。中油瑞飞一直致力于运用大数据、云计算、5G等技术手段与各应用场景系统的落地融合，本次中标也意味中国石油报对中油瑞飞的5G智慧融媒体生产管理系统建设方案的高度认可和肯定。目前，该项目已经进入了方案设计完善及合同签订阶段。

　　随移动互联的高速发展, 传统媒体向融媒体转型成为焦点。中国石油报作为中国石油集团公司党组机关报，履行“喉舌、阵地、窗口、平台、智囊、监督”职能，同样致力于向融媒体方向转型。中国石油报社5G智慧融媒体生产管理系统开发服务项目一直以来受到石油报社各级领导的高度重视，经过多方调研考察、征集业内产品、反复论证最适配的方案，最终确定由智慧党建板块负责该项目建设。

　　投标工作正值疫情期间，为确保投标工作顺利开展，智慧党建板块迅速组织精干力量，通过远程协同办公的方式开展工作，克服种种困难，在线及时沟，定期召开视频会议，顺利完成项目投标工作。

　　根据中国石油报社的融媒体建设需求，中国石油报社融媒体智慧中心物理空间建设项目是为中国石油报提供的一整套媒体融合解决方案，它包含10大主要功能模块：全网信息线索汇聚，选题策划、指挥调度、资源管理、全网分发、移动采编APP、视音频/图片编辑工具、绩效考核、智能生产工具;

　　系统从线索发现，选题策划，成果管理，智能生产，移动采编，全网分发，绩效考核等业务场景来解决媒体单位在媒体融合过程中遇到的问题，将媒体单位现有的机制可视化，便捷化，降低沟通成本，提升采编发效率。

　　未来智慧党建板块还将依托融媒体功能建设，与中国石油报社在大数据平台、电子阅报栏等方面展开全方位的合作。中国石油报社5G智慧融媒体生产管理系统开发服务项目的成功中标，标志着中油瑞飞在融媒体业务的拓展上又迈上了一个新台阶，智慧党建板块将继续发扬拼搏精神，保持奋斗姿态，为公司的发展贡献更多的智慧和力量!

项目中标：如何查询企业中标项目信息？

在网上如何查询项目招标和中标信息的方法如下：

1、首先，打开手机浏览器。

2、在搜索框内输入全国公共信息交易平台，搜索。

3、点击搜索结果，进入官网。

4、进入页面后，可以看到项目招标公告。

5、在交易公开选项里，输入相关信息，点击搜索即可。

项目中标：在网上如何查询项目招标和中标信息？

可以到全国公共资源交易平台查询，具体方法如下：

一、打开百度搜索，在搜索栏输入“全国公共资源交易平台”，搜索后找到全国公共资源交易平台官网并点击进入。

二、进入全国公共资源交易平台官网后，可以在成交公示项下查询中标信息。

三、在交易公告项下可以查询到项目招标信息。

项目中标：怎样在网上查询工程项目招标和中标信息？

直接登录工程招标网站即可查看，辨别中标通知书真伪的方式如下：

1. 如果是非投标人需要辨认中标通知书真伪，可根据中标通知书信息，与招标单位联系，确认工程项目中标通知书是否真实。如果是公开招标的，一般会发布中标公告，招标人发布的中标公告有明确的中标人信息。

2. 如果是投标单位需要辨认中标通知书真伪，公开招标的，会发布中标公告，在拿到中标通知书后，可与中标公告公告核对确认；如果是邀请招标，直接与招标方确认即可。