合理把控，增加经销商投入

　　“皮之不存，毛将焉附?”现在白酒行业的通胀时代到来了，经销商自身也会受到许多影响，这个时候增加市场投入费用，势必 会引起经销商的反感，导致合作失利？企业的这种担心不无道理，但你 们想过没有，经销商发展是伴随企业的发展的，如果企业没有了，他赚取的这些利润又到哪里去要呢？在这种问题的取舍下，任何稍微有点头 脑的人都会想得明明白白。

   效益好的时候他不出市场费用是因为你不坚决，再加上企业能够承 受这点费用，让经销商多赚一点也是好事。但需要共同渡难关的时候， 经销商如果不能好好配合，则要坚决予以取缔，引进新的血液。企业要 清楚，减少对他的投人不代表他就没有钱赚，只不过从以前的赚10个 点变成赚5个点了，他不做还有很多到处寻找优势新产品代理的经销商等着做呢。
　　笔者接手某新项目操作时，为了规范市场，改变以前对经销商大 包大揽的市场支持手法，减少不必要的市场投入，就降低了对经销商 的支持力度，并要求经销商拿出更多的费用来共同运做市场。
措施一出台就引来反对声一片，其中一个经销商自恃业绩好，销 售规模大，更是以停止经销为要挟。我数次与他沟通都没有得到他的 理解，当机立断给其发函一封，停止发货三个月，三个月后如果他觉 得没有必要合作，就终止合作。依照笔者的性格，这样的经销商我会
　　立即取消，考虑是企业多年合作的老伙伴了，没有功劳也有苦劳，就给他一次机会。结果，对方收到函不到一个星期就主动找到我，要求 给他一次机会，并保证按照企业的要求积极配合。
　　后来他跟我讲，以为我会像其他负责人一样只是吓吓他，不会动 真的。做为生意人，他想多争取点费用支持也是情理之中的事，当后 来他看到我真的是想取消他，特别是从别的渠道了解到我这个人的做 事风格后，他觉得再不找我，真的丢掉了经销权，那一年几十万、上 百万的利润就没看到了。生意人谁会跟自己的利润过不去呢？他希望 我理解他。我当然理解他，也希望他能够理解企业。通过这件事，我 们的政策推行得非常顺利，员工也觉得扬眉吐气。因为他在经销商面 前更能够讲得起话了。
      所以，让经销商在这个时候多投人一些费用是完全可以做到的。文章来源中国酒商网