低迷时期应主动出击挤占竞品份额

在大家都在紧缩银根的时候，你就要主动出击了。1998年的白酒行业因为秦池酒业的夭折而视广告为畏途的时候，有一个企业看到了机 会，那就是金六福。在大家都不发声的情况下，金六福的突然发力显得 格外引人注目，成就了白酒行业新的神话。
　　成本上涨的压力固然要消化，但市场的推进更是不容阻挡。我们选 准的目标市场如果仅仅是因为减少费用投人止步不前的话，就要立即纠 正这种想法，把费用集中起来打几场更漂亮的攻坚战。其它企业不是不 投了吗？这样的机会千万不要错过，当然，目标市场的攻坚战需要前期 有周密的市场调研，不能盲高端产品涨价目标消费群的压力不会很大，也不敏感，因为都是公款买单，或者喝的人不买单，买单的不会喝；但低档产品的消费者对价 格十分在意，上下5毛钱的差价就有可能改变购买意向，因此低档产品 的提价可以遵循“温水煮青蛙”的方式进行。就是一点点逐步提高销 售价格，不要一下子拔得太高，挺好让消费者不知不觉就涨了价。
     如果产品还没有得到主流消费者的认可，你的措施就要更慎重了，尤其是根基不牢的产品，更要注意方式方法。但不主动去应对涨价，害 怕涨价就会被其它的企业远远抛在身后。因为消费趋势的上移是大势所趋，不能被社会抛弃和淘汰。白酒行业应该找准自己的新的一步发展定位才可以在低潮中更好的前进。