白酒电商发展的关键

    2012年的酒类电商发展不可谓不惊人，如今春节临近，白酒电商正在积极备战，以此迎接白酒网购热潮的到来。在过去的双十一大战中，酒类电商取得了辉煌的成绩。其中大的电商如酒仙网、酒商网等单日的销售额达到了上千万。那么在接下来的在年底的大战中，酒类电商该如何再赢得一个漂亮仗，各大白酒电商正在积极准备着。

    如今传统的白酒营销渠道已经不能满足现有的需求，故此，白酒企业逐渐在转变销售思路，白酒电商平台越来越受人们的关注，酒类电商作为新的营销渠道已然成了一种趋势。现在整个电商市场一片红火，如购酒网，美酒网，酒商网等酒类电商说如牛毛。

    相较于白酒传统的营销方式已经不能满足当今的消费群体。一直以来白酒的消费群体大都在30—50之间，随着白酒消费群体逐渐老龄化加剧。未来白酒行业的发展会逐渐严峻。对于酒企来说如何抓住下一消费群体才是白酒未来的关键所在，而下一消费群体大多是80后、90后。这类群体大多对白酒并不感冒，这类消费群体逐渐成为主流的同时，网购消费渠道越来越受欢迎。酒商网专业人士称，预计今年白酒网购的销售额达到38亿，而明年可能还会成倍的增长。

    其实，网购要比实体店要便宜一些，在一些实体店中，一瓶52°国窖1573(500ml)大概在1666元，52°水井坊典藏(500ml)大约为1299元。而在酒商网、酒仙网、买酒网等电商平台中上述两种酒的价格分别是1398元与1180元。这其中的原因并不像很多消费者想象的那样网购多假货，实际上，网购价格之所以低的主要原因是中间减少了层级代理商一环，所以价格就会相对低一些。

    虽然酒类电商的发展速度很快，但毕竟发展时间短，还不够成熟、完善。所以白酒电商还有不足之处，而物流和信誉则是白酒电商以后发展的关键所在。由于白酒本身的原因，其对保存、运输等过程要求都很高，运输中的保护措施要求严格，以及破碎带来的巨大损失都要求酒类电商提升物流质量、配送技巧等。而且在白酒包装的过程跟普通的产品还不一样，在包装时还要有填充物，以免在运输中受到损害。在保存、运输、包装的同时，还要求快速的送达顾客手中，这些都是白酒电商目前所面临的问题。

    其次就是让消费者相信网购的物品是真品，这也是白酒电商急需解决的问题。不能让消费者认同，那么之前做再多的工作也是白费的。虽然现在白酒电商如酒商网等大型平台都在努力获得信誉，但是这还有很长的路要走。