保价保的谁！？

    过去的十年是白酒行业发展的黄金时期，但是盛极而衰，今年白酒行业增长速度放缓，白酒行业似乎已经发展到了瓶颈，而正是这打破了厂商和酒水代理商表面的和谐。近日茅台集团召开经销商及酒水代理商大会，强制酒水代理商及经销商不得降价。

    在酒水代理商及经销商大会上，茅台高层在全国经销商大会上以严辞警告旗下经销商，必须守住价格底线，并多次强调顶住市场价格是当前茅台公司持续的工作重点。而且还发出严惩政策，谁扰乱价格就取消谁，大区经理降职处分。这样，白酒报价成了厂商与经销商及酒水代理商矛盾升级的导火线。

    上个月塑化剂事件犹如八级地震一般，震动了整个白酒行业，有些酒水代理商急于像市场抛货。结果倒是价格加速下滑。目前茅台的价格已经降到了1300元这价格甚至低于茅台的团购价格。以酒水代理商称，塑化剂事件后，高端白酒酒水代理商趁市场还没反应就已经将存货处理完毕。

    由此，才出现了上述与两年前茅台为了遏制市场价格飙升而发布“限价令”的举动形成鲜明对比的“保价”一幕。

    表面上看茅台的报价战是为市场提神。这对于企业来说毫无疑问是莫大的好处，但是有将夹在缝隙中的酒水代理商置于何地呢？业内人士称，保价是茅台的垄断性营销策略，这只是在保投资人的价。经济不振和塑化剂风波使消费者产生了顾虑，高端白酒的销量很受打击。但是经销商也有自己的利益需求，不管赚多少，一瓶酒卖出去才有利润。而如果一直坚持高价，但是销售不出去，利润则成为了空话。