酒水代理商预付款模式还能走多远

    近几年，白酒行业发展可谓是突飞猛进，在前几年酒水代理商及经销商随着白酒行业的快速发展，各个赚的是盆满钵丰，而这两年一线酒企加大了直营销售终端的建设及管理以及酒商网，酒水代理等酒类电商的迅速崛起，依靠传统酒水代理商及经销商预付款的模式似乎已经到了穷途末路，面临着巨大的挑战。

    据酒商网调查员从多家酒厂获悉，一线酒企在前几年投资的数万吨酒产能都在今年投放市场，“缺货”将不再是高端白酒的软肋。

    以酒水代理商表示，白酒行业经过几年的快速发展，白酒的供需会在这两年得到平衡。另外投资机构在上半年释放了大量的囤货，在短时间内，市场会出现短暂的供大于求的状况。而经过中秋国庆这样传统旺季的“滞销”，加上勾兑门、塑化剂等事件的影响，酒企要顺利的从酒水代理商及经销商手里获得预收款无疑是难上加难。面对这样的问题，酒企只能从增加酒水代理商及提价上获得业绩。

    五粮液一酒水代理商表示，像五粮液之所以会在三季度收入会大增其主要原因是在去年增加了200多个酒水代理商并且增加了团购酒水代理商。而酒厂收上来的预付款，拖欠经销商的货也不敢大面积发出，一旦发出将影响到整个价格体系。

    预收款的大幅下降，一方面酒厂开始担忧经销商库存加大对价格造成的影响，另一方面经销商则忧虑市场的销售预期下降，传统白酒营销体系已然步入阵痛和改革期。

    随着酒企直营的零售终端及酒商网等新的销售渠道的不断发展。酒厂与酒水代理商的谈判筹码是不断的倾斜。以一酒水代理商称，现在大型的酒类零售终端和电商不断的和酒企达成战略合作。使得酒企在于单个酒水代理商而言，在预付款的问题上具有更大的优势。在未来的两三年里，白酒行业仍然处在寒冬时节，酒水代理商预付款模式将会变得越来越弱。