茅台：前后俩限价令，差别那么大

    茅台两年之间连发两次限价令，2010年由于白酒价格飙升，茅台出令限价，2012年白酒行业低迷，茅台有出令保价。但是都为达到预期目的。

    2010年年关，茅台一纸限价令：53度飞天茅台最高零售价不超过959元，结果长沙市场飙涨到2000元以上，让最高限价令沦为空文。

    2012年年关，茅台又一纸限价令：53度飞天茅台最低零售价不低于1519元，结果长沙市场最低售价1380元，让最低限价令也沦为空文。

    茅台两年发的限价令一为限价，一为保价，是什么让茅台的境遇“冰火两重天”。

    茅台可能没想到，有一天，曾经用来控制茅台酒价格飙涨的"限价令"，如今变成了"保价令"。

    "白酒代理商必须坚挺茅台价格1519元，团购价必须在1400元以上，谁扰乱价格就取消谁，大区经理降职处分。"茅台董事长袁仁国在18日举行的白酒代理商大会上言辞强硬，要求白酒代理商们不得擅自降价。

    茅台将1519元的价格底线塑造成白酒代理商们不可逾越的"红线"。其实，1519元的最高零售价，不过是半年多前确定的。

    2010年年关，面对全国茅台酒价格的一路飙涨，茅台发布了限价令：普通53度飞天茅台最高零售价不超过959元，开了白酒限价的先河。2011年1月，再次上调商场超市最高零售价为1099元。直至今年4月，在白酒板块开始下行的大环境下，茅台逆势上调最高零售价为1519元。贵州茅台总经理刘自力表示：通过自营店的建立，茅台确定了茅台飞天53度1519元的价格标准，这个价格已经考量了多方面的因素。这意味着，茅台方面认为，1519元，是53度飞天茅台"最为合理"的零售价。

    事实是，合理与否，并不是茅台说了算的。去年年关，长沙市面上飙涨到2000以上的零售价，最高达到2200元，全然对茅台的限价令"置若罔闻"。

    "去年年关的茅台是'皇帝的女儿不愁嫁'，虽然有最高限价令，但白酒代理商可以选择不出货，在门店挂几个空瓶子说没货了，私下以更高的价格将酒卖给烟酒店或者走团购渠道。"在白酒行业有多年从事经验的张勇（化名）告诉记者，在茅台走俏的时期，这已经是白酒代理商之间不成秘密的秘密。

    比起之前的限价行文，此次的限价声明显然要严肃得多。力挺价格还是阳奉阴违？茅台的白酒代理商们面临艰难的抉择。

    "我们是茅台的白酒代理商，如果你们不要票的话，零售和团购1380元都可以。如果你们要票，那我们没办法，零售1519元，团购1400元。"某白酒专营店接线的彭小姐告诉我们，酒的保真度毋庸置疑，可以抄下每瓶酒的编号，有任何问题都可以负责。随后记者又走访了几家烟酒超市，得到的回答均是1380元，并且保证是从白酒代理商那拿货，挺好是真品。

    茅台白酒的前后两个限价令，从出发点来说差别那么大，但结果都以落空而告终。酒水市场总的来说要符合市场规律，其次才是企业的调控。