酒企限价就能稳定市场？

    最近各大媒体都在讨论白酒行业的“限价”令，不久前，贵州茅台董事长袁仁国要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上，乱价的区域，大区经理将遭降职处分。茅台此举引来白酒市场的一场风波。

    茅台是中国白酒界一支标杆，它的一举一动都备受白酒行业的关心，茅台已不单是考察白酒行业景气的“寒暑表”，更是外界窥探白酒行业发展和管理水平的窗口。连日以来大家看到的是白酒酒企与白酒代理商之间的博弈，从理论上来说，生产者与销售者地位是平等的，白酒酒企利用白酒代理商的网络平台扬帆出海，而白酒代理商也从白酒酒企哪里得到了丰盈的利益。

    在白酒发展的“黄金十年”中，白酒产量增速超过30%、销售收入的增速超过40%被视为理所当然；加上和一般食品相比白酒通路具有特殊性，白酒企业尤其是“高端酒”生产商惯用居高临下的姿态看待白酒代理商。

    但是，在开放的竞争性市场，产业的发展都不能背离市场规律，更难以跟社会的舆论对着干。随着消费力的疲软以及查酒驾、限酒令、限广令、限“三公消费”等措施的实施，加上媒体针砭，都让原本习惯了封闭的酒企要走向开放，“牛气”顿消。

    若无对供需关系的科学调研，若无对白酒供应上的“控量”，若无对在景气时催生的紊乱产品线的重整，若无对在沙场拼杀的白酒代理商的体察，恐怕酒企对他们开更多的“罚单”，撂更多的“狠话”，灌输更多的“忠诚”与“感恩”，都难以从根本上熄灭他们为自保生存而“低价窜货”的冲动。

    总之，白酒酒企要冷静下来思考，修炼好内功，按照市场规律，生产，销售，平等对待白酒白酒代理商才是白酒不败之道。