浅谈洋河的发展

    2012年，白酒行业增速放缓，各大酒企销量下滑，据了解，八月底随着白酒股的最后一个茅台发布半年报后，业内人士看，在13个白酒上市公司中，洋河的表现令所有人瞩目，其脚步堪称是紧追茅台、五粮液。业内人士认为，虽然洋河经过包装之后其销售业绩直线上升，但是要想在短期内媲美一线品牌，有点不切实际。

    由于不惜巨资广告投入，终端市场反响积极。鉴于此，洋河股份曾表示，白酒行业将来的竞争将是高端化竞争，而公司的努力方向则是做大做强高端品牌，占领高端市场以完成全国化。

    蓝色经典系列自推出以来，便被披上高端的外衣。在口味上，洋河股份自称打破传统意义上的“香”、 “酱香”等香型，唯独研制“甜、绵、软、净、香”的新型畅饮口味；在价钱上，海之蓝、天之蓝等次高端种类不逊于山西汾酒、水井坊等，而梦之蓝等超高端种类则紧步茅台、五粮液、国窖1573后尘。

    但白酒营销专家王天伟却以为，洋河股份从属国内二线白酒消费商，无论是产品定位还是市场影响力均难以与贵州茅台、五粮液抗衡，想走高端道路自身没有问题，但是，洋河股份底子并不厚，其高调声称的高端道路有“王婆卖瓜之嫌”。

    白酒营销专家，海南椰岛集团董事长助理肖竹青指出，高端白酒品牌应该既可以做到高价钱与高质量的调和统一，还可以浸透品牌文化，让白酒消费者在享用到“物有所值”的产品同时，更多的是去领会产品和品牌所可以带来的肉体层面上的愉悦感受。

    而从学术角度讲，所谓高端的道路，其载体就是高端产品或者效劳。但是在信息透明化水平进步和理性消费观念的指引下，局部消费者以为“高价钱并不代表高质量”。因而，高端白酒除了高价钱，还应该有其内在质量。业内人士以为，高端白酒不只仅是在向市场销售产品，要让市场顺理成章地承受产品的高价钱，这就需求在更深层次上触动目的消费群体的情感。

    肖竹青进一步解释，洋河的高速开展与其深度营销形式分不开，但其主推的高端品牌——蓝色经典和国窖1573等在质量上还存在一定差距。优质白酒的产生永远是十里挑一，如10瓶沱牌里才有一瓶舍得，10瓶泸州老窖才会产生1瓶国窖1573，在这方面，洋河的基数达不到。

    在一个做酒水招商的业内人士表示，今年以来，二线名酒的构造晋级态势明显。洋河上半年完成净利18.14亿元，同比增长69 .96%.公司估计今年前三季度业绩同比增长50%-70%，因产品销售构造优化、销售区域构造优化、省外市场拓展疾速。今年3月底，汾酒宣布调整局部高端产品的价钱，高端产品比重的上升直接刺激了其上半年业绩的增长。其半年报显现，公司完成停业收入28 .9亿元，同比增80%；归属于母公司股东净利润为6.6亿元，同比增97%。

    做网上酒水招商的陆先生以为，依照传统浓香型白酒的工艺，酿制好酒是靠“千年酒窖万年糟”，关于新投产的酒窖，没有几年的微生物沉淀，好酒的比例很低。洋河声称的高端质量与包装有很大的关系，而不是酒的质量。他还进一步指出，固然高端道路是将来的趋向，但是洋河股份过于急功近利，经过包装蓝色经典企图使之在短期内媲美茅台、五粮液等，急躁之心显而易见。

    “52度梦3为648元,梦6为960元，梦9为2700元；价钱与茅台、五粮液等高端名酒相差无几。”位于东四环一家烟酒专卖店主刘先生以为：“品酒是我的一种喜好，平常也好两口，这段时间我发现蓝色经典质量很不稳定，与其高价钱很不相符。”

    不做中国白酒首屈一指品牌，要成为中国白酒首屈一指销量，这个被洋河奉为圭臬的营销战略，暴露了洋河的“野心”：只要控制了终端市场，才有在市场上号令群雄的实力。但是，在洋河也面临窘境，原料缺乏，还有不时被质疑的质量。关于能否高端，记者走访了北京烟酒专卖店、超市，采访经销商和消费者，听听他们的见地。

    做网上酒水招商的汤先生通知记者，梦之蓝号称高端，其价钱贵的令人乍舌，但其质量真实不敢恭维，相比茅台等差的不少。

    近年来，茅台、五粮液的身价倍涨，也给二线品牌留出了足够的开展空间。当消费者面对昂贵的茅台、五粮液时，二线品牌优势凸显，其价钱也有向上走动的迹象，其中以洋河蓝色经典为代表的二线品牌，高端产品也开端涨价。

    记者在位于东三环沃尔玛超市对白酒消费者停止随机采访，让消费者对茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、洋河等五款价钱相近的产品做一个选择，多数消费者选择了茅台、国窖等，选择洋河最少。多年喝酒的王师傅以为，洋河高端品牌梦之蓝口感上没有茅台、五粮液、那么纯粹，以至与汾酒也没法比。

    一位做网上酒水招商的吴先生引见说，中秋、国庆临近，茅台的涨幅在10%-15%之间，仍然遭到众多消费者热捧，已呈现供不应求的现象。而五粮液、国窖1573等品牌也卖的不错。“这些品牌信得过，口碑好，送进来就有面子”。

    位于东四环的易初莲花超市白酒导购员孟女士通知记者，中秋、国庆快到了，一些高端白酒买的很好，五粮液、水井坊卖得都不错。记者讯问洋河高端产品——蓝色经典卖的怎样？孟女士说，梦之蓝高端系列价钱近千，性价比不高，这种产品包装华美，广告打得多，但是虚有其表，消费者还是选择五粮液、水井坊等。白酒导购员孟女士通知记者，2010年下半年提价一次，2011年上半年提价三次，如今的洋河高端产品本质上是虚高，都是广告打的。

    对于诸多的疑问，洋河的高端白酒是不是正的物有所值，据洋河核心人士称，对于这一说法该负责人认可，不过只是强调了洋河高端白酒绵柔的口感，比拟温和。该负责人称洋河高端白酒与其他的白酒不属于一个类型，所以就没有了可比性。