双节白酒旺季变淡季

    最近几年，白酒行业的发展突飞猛进，可谓是白酒发展的黄金时代，而白酒的价格是一涨再涨，尤其是每逢节庆，涨价似乎成了规律。去年的中秋节，白酒市场就已经开始骚动了，中秋国庆双节浅析，消费者眼看白酒价格就要走高，亦是无可奈何。而发改委对白酒价格与酒企约谈多次，但是效果依然甚微。

    在近两年的销售过程中，各家酒水代理商明显地觉得到旺季不淡，逢年过节需求更是出奇的旺盛，高档酒不断处于需求大于供应的为难场面。其次，高档酒水普通被作为捐赠礼品之用之外，近年买来本人饮用的消费者也逐步增加。随着生死水平的不时进步，在追求饮食质量上也有了很大的飞跃，平常亲朋好友聚会，开瓶高档酒款待款待的市井小民也为数不少，并且这一消费群体在将来极有可能逐渐扩展，这对高档酒的消费企业而言着实是个不小的考验。

    就以茅台为例，从上世纪90年代开端，就呈现了供不应求的场面，据酒商网统计员统计的数字上看，均匀每年出厂的茅台在2万吨左右，而实践的市场需求在20万吨，宏大的市场缺口是推进价钱上涨主要要素之一。其次深得消费者信任的高档酒无外乎茅台、五粮液等几种品牌，各种名酒的酒窖数量有限，每年消费出的新酒都要寄存上一段时间才会出卖，因而增加的产量只要在将来的数年以后市场上才会有明显的反映。况且精明的厂家深知物以稀为贵的道理，实行的是量产政策，经过进步产量来抵消价钱的走高，短时间内根本很难完成。

    酒商网调查员从一家位于三环的五粮液专卖店李先生那理解到，茅台、剑南春、五粮液一类的高档酒自7月下旬开端便都有不同水平的提价。五粮液旗下主流销售种类52度浓香型白酒普通装目前批发价在838至888元不等，估量中秋节就要涨到1000元左右，以至有局部商家在节前就已将售价提至千元以上。而茅台的涨幅也在10%-15%之间，仍然遭到众多消费者的喜爱，已呈现了供不应求的现象，由此也招致“A货茅台”在市场中应运而生。

    李先生向酒商网调查员引见，所谓的A货茅台是因正品茅台价钱过高而呈现的产物，这种酒与真正茅台酒的口感上很接近，不是人们印象中粗制滥造的勾兑酒，而是真正本人酿制的，货源充足稳定，只不过目前还很少有人购置。消费者关于高挡酒的热情并未因涨价而遭到丝毫影响。“品牌信得过，口碑好，送进来就有面子，越贵才会买。”在该专卖店买了四瓶五粮液的张先生似乎一语道出了高档酒消费的玄机。

    高档酒接连涨价，低档的白酒也不甘示弱。酒商网市场调查员在走访几家超市内看到，不少品牌的中低档白酒在卖场开拓了特地的“摊区”，促销的海报五彩缤纷吸收着消费者的眼球，为了各自的销售任务绞尽脑汁，大摆阵势。

    高档酒的接连提价指向千元大关，无疑拉开了与二线品牌之间的间隔，站在高处望远处，高档酒曾经高高在上，向上看到的是更高更远的目的。供需的不均衡，另类的名酒消费需求，若再次呈现投资要素的介入，高档酒的价钱要想回落真是难上加难。高价钱带动的是不减的需求，高档白酒也正在向朴素品的行列迈进。

    “飞天茅台酒价钱不得超越每瓶959元”的限价令声犹在耳，往常则只能感慨，千元以下的飞天茅台早已是“昨日黄花”。掺杂其中的非理性的、非客观的消费要素，控与调对它而言都会无济于事。

    随着茅台、五粮液的身价倍涨，也给二线品牌留出了跟进的空间。当消费者面对可望不可及的茅台、五粮液时，二线品牌便就开端进入人们的视野，其价钱也有向上走动的迹象，其中以洋河蓝色经典为代表的二线品牌，普通款价钱提升了40元，高端产品也涨了60元，至于其他品牌的提价估量也应该是指日可待。

    北京一家大型超市的促销员王女士向酒商网调查员介绍说，中秋节的到来，意味着下半年白酒热销序幕的拉开，关于阅历了上半年相对淡漠市场的低档白酒商家来说，意义严重。各白酒商家均很注重中秋节，都寄希望于借助中秋迎个开门红。为了保证中秋期间的货源充足，各商家早从8月初就曾经开端提早备货。与此同时，有关中秋节的促销活动也提早启动，针对中秋节市场推出了不同于以往的促销方式，力度也大大超越往年，各个厂商攒足劲在众多品牌的竞争中等待能打个漂亮仗。

    白酒市场的冰火两重天，一边是价钱的大幅上扬，一边则大打促销战。在各自的领地，做着各自的算计。若真如某一家高档酒厂商所言本钱上升是招致提价的主因，低档酒的本钱就会原地不动？名酒厂商的葫芦里卖的终究是什么药，众人也曾评说纷纭。

    一年中，中国的传统节日加上国外的一些节日，这可都是白酒销售的旺季，是迎来送往的挺好时期，高端白酒的消费大多都是在节庆假日里。所以，业内曾传言：买茅台的不喝茅台，喝茅台的不买茅台。这也突出表现了一个消费群体的特点。