酒水代理与酒厂合作事宜

    面对酒水行业的风风火火，作为一名酒水代理商不仅要有灵活的头脑，还要先对合适的产品，白酒代理商该如何去选对合适的白酒厂家，中国酒商小编为你讲解：

    白酒厂家作为游戏的制作者在规则制定上肯定占据上风。其所设定一系列政策多利于他们自己，比如所有费用支持多以酒支付或抵做货款使用、收取市场保证金及返利不及时兑现等。

    作为一名白酒代理商在进入游戏之前唯独能做的就是用心与厂家相关人员进行接触、交流，同时要熟悉厂家市场支持政策及产品政策。白酒代理商在合作之前，一定要仔细验证厂家的产品，并进行尝试性品尝，同时还要充分地去研究厂家的合同，明确双方权利与义务。此外，对于厂家给予的支持一定签订明确的书面合同，不要轻易相信厂家相关人员口头承诺。同时，要学会适当的保护自己，严格遵守厂家管理制度，不做伤害厂家事宜。

    一旦与厂家签署合同之后，双方就都要遵守游戏规则。此时，商家则会在一定程度上变成了较为弱势的一方，其要想获得厂家的支持，就需要积极遵守厂家规定的游戏规则，按照厂家的 思路来运作市场。

    对于一个陌生品牌，市场终端店及消费者对该品牌接纳程度重点取决于该品牌对市场的投入程度，而市场投入程度的高低，则与厂、商有着密切的关联。对于一个品牌企业的非重点市场 ，厂家的投入程度主要取决于酒水代理商的打款金额，而且多是首批投入最大，后期投入会明显降低。而对于一个刚进行市场运作的酒水代理商来说，其市场投入基本上逐渐增加、缓慢爆发 的，无法突然大力度减少市场投入，如果突然大力度的减少了市场投入，其市场运作很可能就会如同“夹生饭”一样很不是滋味。

    酒水代理商一定要有敏锐市场意识，要看准其所代理产品市场所处状况，要瞅准机遇，耐得住市场考验，经得起身心压力。在市场疲软或“缺火候”阶段，无论厂家支持与否，都需要果  断出击，下定决心投入就要坚持住、短期内绝不动摇。当这段艰难时期过去之后，酒水代理商定会获得短暂的收获：较高市场投入，提高了产品利润，定会驱动酒水代理商的推力，加快产品 动销，市场回报定会接踵而至;同时，较快度的产品动销会增加酒水代理商打款进货，这个时候酒水代理商进货就多了筹码，向厂家要政策获得批准成功率定会增加。这个时候，只要做好市场 管控，保持刚性价格体系，市场成功指日可待。