茅台保价无效，降价未必是坏事

    春节临近，今年的白酒并不像往年那样每到节庆就疯涨不停，以前各大酒企对各酒水代理商提出限价的政策，而如今的白酒行业，却陷入了“维稳保价”的局面。

    当前的白酒行业的形式是，喜爱宏观经济的影响下，三公消费、禁酒令、以及塑化剂风波的冲击下，很多业内人士猜测，高端白酒2013年仍旧不容乐观。

    现在茅台酒水代理的仓库内货物堆积，即便是降价销售，形势依然严峻。很多做茅台酒的酒水代理商不得不将价格降的一低再低，来回笼资金。茅台酒的主打产品飞天茅台也随着市场的不景气，价格一再下跌。迫于市场压力，茅台集团不得不出面保价，从而重罚了一些酒水代理商。而据业内专家表示，尽管现在茅台出面强势保价，用来压制酒水代理商的自主降价，但是在市场变化的大环境下，茅台保价的效果并不明显，根本难以遏制其价格的不断下降。

    据了解，在2011年，茅台为压制茅台酒价格的不断上涨，就曾经向酒水代理商发过“限价令”。对于飞天茅台则限制酒水代理商每瓶的价格在959，可是“限价令”就如一纸空文，不见效果，即便这样茅台也未曾处罚一个酒水代理商。而如今茅台对酒水代理商却毫不手软，可见现在茅台的形势到了怎样的境地。作为快速消费品。其实茅台并不是不明白，其价格是有市场来决定的，茅台却依然做出如此的动作希望以此来保住市场的价格，这其中的难度可想而知。

    有业内人士表示，茅台在过去非理想价格上涨期间没有控制好价格，多次涨价，如今，市场行情不好，茅台降价实属必然，是一种价格理性回归，茅台采取强行的市场手段来限价，最终导致的是茅台和经销商之间的矛盾加剧。而降价对茅台带来的阵痛也是一种必然过程，茅台只有经历了这段过程，才能正常地发展。

    据业内人士表示，茅台酒在不该涨价的时候疯狂涨价，到了不好的行情，其降价是必然的，这也是一种理性的价格回归。茅台出面保价所带来的只是企业与酒水代理商之间的矛盾逐渐加剧。其他的效果几乎收不到。正所谓痛定思痛，降价对茅台来讲未必就是就不是好事，经历的此次的降价过程，茅台酒才能向着正常的方向发展。