新产品的营销--品类价值上抢位

    因为白酒产品是酒企酒类产品的排头兵，而紧随其后的是第二三系列梯队产品，所以新的白酒产品的价值的挖掘不能就产品论产品，仅仅停留在产品卖点层面是不够的，而应将新产品放到一定高度甚至最高度上进行价值挖掘和抢占。心有多大，舞台就有多大。给新的白酒产品留足更大空间，搭建高速跑道，以便让更多的后续白酒产品进行资源共享，快速导入。

    新产品代表着新品类或是准新品类，在产品高度同质化的时代，要在红海中找蓝海。因为蓝海里面才好捞鱼。在竞争激烈的今天，谁先抢占谁就是老大，谁升起谁就是太阳。

    成都双流县的白家高记肥肠粉，起源于清朝末年，至今已有100多年的历史。 “白家高记”肥肠粉粉丝晶莹剔透，汤碗红白分明，入口麻辣鲜香，口味隽永，是闻名遐迩的 “成都名小吃”。白家方便粉丝敏锐地发现了这个地域文化，巧妙借势，将“白家高记”文化底蕴和在成都当地的良好美誉度转移到白家方便粉丝上来，新产品推出实现了低成本快速扩张，比肩方便粉丝专家光友。

    不要担心你原来是不是老大，营销无真相，消费者只相信他所认知的，而不是事实。王老吉、龙大、白家、仲景香菇酱都是品类价值抢位的杰出代表。对于新产品的价值提炼，就是一个字“抢”！抢占品类价值，抢占公共资源，抢占消费者心智，让新产品形成独占优势，避免先驱成先烈。