高端白酒萧条，中低档白酒大力促销

    打开网页搜索白酒，首先映入眼帘的就是白酒限价。白酒限价已充斥于各大媒体，看是很火爆的酒水行业似乎已走到的尽头，面对白酒行业的萧条，酒水代理商该何去何从？

    2012年对于白酒行业来说是不平静的一年，这一年白酒行业经历了很多，从年初的三公，到年底的塑化剂，再到中心下发的“禁酒令”，白酒行业遇到了28年来的冷冬，以茅台为代表的中国白酒酒企纷纷出策应对。茅台更是严格处罚了低价违规销售的酒水代理商。中国酒商网由一位多年从事酒水代理人士得到消息称“面临国际经济复苏乏力，国内经济增速放缓，白酒产业规模急速扩张带来的产能过剩。此外多重考验也让白酒行业周期已经如期而至。”

    中国酒商网走访了各大酒水代理商，据多位酒水代理商介绍，年底高顿白酒销售吃紧，中低档白酒通过大量的促销活动销售还可以。记者从附近的酒水专营商店看到促销手段花样百出，更有推出返现金活动。在白酒货架上摆满多款白酒，价位在30元至300元不等的白酒。而这些中低端的白酒中，打出了“买一赠一”的促销方式的品种数量多达几十个品牌，买一瓶立减20-40元之间，占到所有中低端白酒品种的三成左右。

    年内高端白酒市场吃紧，许多酒水代理商将主战场转向中低档白酒，通过各种形式的促销活动加大中低档白酒的销售。归其原因是由于商务和节前送礼、宴请的需要，白酒现迎来销售小高峰，各白酒品牌为了保证市场，会加大营销力度。消费者偏爱质优价廉的商品，尤其是一次性消费者，“返现”更吸引他们。高端酒一般作为礼品或高档宴请需求，被赋予更多含义，活动对销量影响不大。