销售数据公布给市场带来恐慌

    2012年，白酒行业“流年不利”，各种安全问题频繁出现，使得白酒行业增速放缓，今年年初*下发“禁酒令”致使高端白酒进一步陷入困局。近日，西南最大的酒类营销机构1919直供发布2012年12月高端白酒销售数据，在成都市区的各大商场超市，茅台酒销量下滑40%，五粮液销售量下滑30%，泸州老窖销量下滑90%。这给原本就不太稳定的白酒市场带来了恐慌。

    业内人士分析认为，对于这一数据的公布，虽然只是成都地区销售的情况，并不能反映全国高端白酒的销售状况，但是在现如今的市场环境下，这对于酒企和酒水代理商来说，其影响定会非同凡响。

    其一，这一数据势必会加速酒企思路的转变。据了解，高端白酒发展都如今的局面皆是因为此前销售模式偏颇多导致的。最近几年，高端白酒企业将*、*等作为重点的消费对象来培养。现在，中心下发“禁酒令”其影响使得茅台等高端白酒陷入了销售困局。经过此次之后，诸如茅台、五粮液等高端白酒企业定会将开发商务高端白酒作为未来发展中的重点。

    其二，这一数据对于酒水代理商的打击无疑是最大的，这将会使酒水代理商更加坚定的进行降价促销。酒水代理商作为终端是市场的接触者，其对市场行业可谓是冷暖先知。因此，尽管酒企不断的严惩一些降价销售的酒水代理商，但是现在越来越多的酒水代理商还是顶着压力进行降价促销。对于这与数据的公布，使得酒水代理商暗自庆幸自己的英明决定，而且还会令一些正处于观望时期的酒水代理商进行降价促销。

    据业内专家分析表示，很多人对于市场对高端白酒销售不利的认识还是仅仅只停留在禁酒令等政策的结果，但是对其影响的程度还是不够十分清晰。该数据的公布无疑是将高端白酒的销售困境十分贴切的表达了出来，这样一会加剧酒企和酒水代理商的恐慌。原本因为保价酒企和酒水代理商已经是矛盾重重，而这一数据将会更加激化两者的矛盾。该数据增加了酒水代理商降价促销的决心，为短期内，高端白酒的价格下滑已经是不可逆转的趋势。