酒水代理商为什么生存空间越来越小

    随着互联网行业的发展以及新品牌的出现，酒水行业的竞争力也越来越大，市场门槛也越来越高，各种费用的不断增加。面对酒水行业的种种变化，酒水代理商们纷纷表示日子越来越难熬。

    总结，酒水代理商的地位在酒水行业越来越低落的原因有：

    一，来自企业的诚信问题制约着白酒酒水代理商的进一步发展。一旦市场做好了，企业就有想法了：“过河拆桥、背信弃义”的事情每天都在发生。相对与企业来说，酒水代理商是弱势群体。

    二，白酒行业激烈的竞争以及大量同质化的产品涌入市场是造成酒水代理商日子难过的重要原因。在上个世纪80年代到九十年代，由于白酒市场仅限于在地产酒和国家级知名品牌的竞争，白酒酒水代理商的日子过的十分滋润；随着大量白酒品牌的诞生，大量的新品牌涌向市场，涌向终端，导致终端的竞争逐步升级。竞争的最直接的结果是：终端的成本加大，终端日益成为 白酒企业的“香饽饽”。而夹在终端和企业之间的酒水代理商们好象成为企业的负担，好象成为阻碍产品流通的“罪魁祸首”很多白酒企业想越过酒水代理商直接掌控终端，实施密集分销的计划——白酒企业的手越伸越长，酒水代理商可以控制的区域越来越小。一句话，白酒企业到区域市场和酒水代理商抢饭吃来啦！

    三，中国的商业形态发生了巨大的变化。以前的销售主渠道是商场、批发市场以及零售店，而现在，超市、大卖场、酒店等终端的大量出现一个大卖场的出现将导致成千上万家的零售店 倒闭超市量贩的出现加剧了批发业的转型在沿海经济发达地区，传统的批发市场已经逐渐消失小店的老板也开始涉足超市经营

    总之，面对复杂的酒水行业，酒水代理商的生存空间越来越小，生存越来越困难。