洋河品牌的高端化及全国化

    在过去的2012年，白酒行业经历接连打击，茅台五粮液等高端白酒品牌受其影响较大，而对于洋河来说影响就小了很多，尽管行业形势不够理想，洋河凭借其强劲势头，市场的表现可圈可点。现在的市场，洋河等二线品牌正着手打造中高端品牌，借此来缩小与一线白酒之间的差距。而一线白酒也做出相应的措施，加大了多中高端白酒的布局和投入。一酒水代理商表示，现在中档的白酒市场，竞争力正在不断的加剧，中高端白酒成了兵家的必争之地，这也是洋河重视中高端白酒市场的原因所在。

    据某位做洋河品牌的酒水代理商表示，上半年洋河股份中高档酒的营业收入为85.85亿元，同比增长56.9%。主营行业的白酒毛利率达到了62.2%，比上年同期增加4.7个百分点，净利增幅逾七成。具体产品数据显示，在去年洋河旗下高端产品梦之蓝全年收入同比增长188%，中档产品天之蓝同比增长107%，收购的双沟旗下珍宝坊全年收入同比增长62.6%，苏酒同比增长84%。

    “以前是浓香和酱香两种白酒主导市场，现在是浓香、酱香和绵柔三分天下，甚至绵柔品质白酒已经呈现出了后来居上的势头。”一位酒水代理商说。他认为，洋河所开创的绵柔已经成为高品质白酒的代名词，洋河的 “绵柔型”也在2008年晋升为国家标准。丛学年在接受笔者采访时表示，白酒与现代生活不是找不到结合点，而是缺乏发掘和提炼。“正是基于这点，‘洋河’赋予了白酒全新的文化理念和产品价值观，在弘扬传统文化的基础上，秉承‘消费者需求就是独一’的经营理念，创新了‘绵柔型’的白酒口味，使之与现代人的生活方式、消费理念接轨，满足了消费者的需求，并使其价值理念得到消费者高度认同。”

    一位酒水代理商称，洋河股份不仅仅只是做好了产品的高端化，在2011年产品的全国化也取得了成功。根据该酒水代理透露的数据显示，在过去的一年中，洋河拥有22个省级市场，33个县级市场，而河南则成了首屈一指个销售突破十亿的省外市场。