酒企向酒水代理商压货的好处与弊端

    这些年白酒行业发展速度迅猛，其竞争也是越发的激烈。据了解，白酒企业为了不断的增加销售渠道的推广的积极性，对酒水代理商进行渠道积压是在正常不过，作为酒水代理商在如何应对白酒企业压货之前应该了解的是酒企压货的利与弊。

    一、一直以来，在酒水代理商看来，白酒企业向酒水代理商压货，都被看做对酒水代理商是百害而无一利。不过话说回来，很多的酒水代理商也度吃过酒企供不上货而影响市场业绩的事情发生，而这种影响尤其是在节假日里最为凸显。即便是一些酒水厂家的畅销品牌的生产线一天24小时不停，在旺季里如果不提前压货是很容易出现断货的情况的。

    而相对于酒水代理商来说，知名品牌产品要有一定数量的库存，近几年白酒行业的发展良好以及原材料的价格不断的上涨，所以白酒价格是屡见不怪的现象，例如在2002年的茅台酒价格在200元左右而到了2012年起价格涨到了1500，据一位酒水代理商统计，像洋河、口子窖、等品牌白酒到2012年为止其价格都涨了一倍以上。从酒水代理商的层面看，其压货要看时期，有的时候压货会令产品增值，而有的时候压货会让酒水代理商亏损，所以压货并未非一无是处，酒水代理商要区别对待才行。

    二、对于一些酒企向酒水代理商恶性的压货无疑是杀鸡取卵，这样就断绝了酒水代理商的现金流通。通常情况下，酒水代理商的资金都是有限的，在进行终端送货及分销的时候一般都会有回款拖欠的现象。一边要用资金向酒水厂家要货，而另一边的回款还拖欠着，长此下去资金再雄厚的酒水代理商也经不起这样的折腾。另外就是酒水厂家的过量生产使得酒水代理商的库存剧增势必会影响到其正常的运营。

    另外，恶性的压货对酒水厂家和酒水代理商的感情并没有什么好处，会容易激起双方之间的矛盾。说白了，厂家与酒水代理商之间立场不同，目标不同。两者之间的关系好坏也是衡量市场好坏的一把量度尺，厂家不顾酒水代理商的实际情况而大力倾压货物会使得双方的矛盾不断升级，最终结果对双方都不利。可以这样说，如果厂家与酒水代理商之间没有良好的关系存在，那么这个品牌在市场上也长久不了。

    厂家向酒水代理商压货会使得产品与市场之间不能有效的衔接起来，产品积压过多不利打开市场，更不利于产品的正常销售运作。　产品的调整在市场可是经常发生的，所以，产品积压过多会存在产品滞销的问题，其结果就是酒水代理商成为最终的受害者。

    综上看来，酒水厂家向酒水代理商压货要从两个方面来看待问题，一个是酒水代理商要有一定的库存，使得货源充足。对于热销中的产品，酒水代理商要提前做好准备，这样的压货对处理突发事件很有帮助。另外就是对于在市场上产品不是很热的话，就要适当减少库存，这样酒水代理商不容易出现滞销。再者就是厂家与酒水代理商之间要签订协议，根据市场行情来指派合理的任务，这才是真正解决酒水代理商货物积压的方法。