酒水代理商年终总结继往开来

    转眼之间又到年底，对于企业来说要做年终终结，对酒水代理商来说不仅要随着企业的节拍做好产品的订货、备货和春节促销工作的安排，而且还要对自己一年来的经营状况惊醒总结。并对来年的工作作出计划安排。作为酒水代理商年终总结应该做到哪几方面呢？

    作为酒水代理商应该检查自己该年的实际完成目标，销售完成目标是酒水代理商生存和发展的最基本的要求。对于酒水代理商来说应该总结该年该年的销售量，相对于上一年是增长还是下降，完成率是多少。当然，对于商家来说最重要的目的就是利润，往往酒水代理商在销售量大时就非常高兴，就像自己已经把钱装到自己的腰包里一样。不得不说销售和利润有莫大的关系，但作为一名有远光的酒水代理商一定要知道自己家产品的优势和劣势在哪里。同时作为一名酒水代理商不能含含糊糊，要有精明的计算头脑，一定要知道今年利润是多少，毛利是多少。这样才能为来年做渠道经销拓展市场和销路。

    同时作为一名酒水代理商不仅要知道自己成功了，还要知道为什么。从外部，外部因素是影响销售的主要原因，酒水经销商要密切关心国家政策，注重行情的变化。从核心，一个市场要想做好，一定是厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，厂家对自己配合程度如何等。

    一天之计在于晨，一年之计在于春。酒水代理商在年终总结时要既往开来，做好年前总结，也要做好来年的计划。