酒水企业需要多品牌策略

    酒水企业品牌做到一定程度后，就需要更多的酒水代理商销售自己的产品。一般而言，一个企业不可能是只有一种产品。而往往这个时候，对于企业来说，双品牌的推出或多品牌的推出就可以解决酒水代理商的迫切需求，既占据了市场份额，又吸纳进了优秀经销商。那么对于商家来说，怎么做才能让两个品牌甚至多个品牌的销量都有所提升呢？小小编总结了几点建议，可供酒水代理商们参考。

    一是先做好一个品牌。在一个品牌都未做出影响之前，一下子推出两三个品牌来哄抢市场，会分散企业的精力，不值得推广。当企业先推出的那个品牌在当地做出影响，获得消费者的认可后，再接下来推新品牌，市场的接受程度才高，酒水代理商才会跟随企业往前走。

    三是要明晰不同品牌的定位。双品牌所针对的是同一个市场的不同消费人群，价格区间一开始要严格区分，只有在品牌的影响做得足够大时，才可以考虑品牌之间边缘地段的犬牙交错，形成价格重叠。做不到这一点，运用双品牌策略只是浪费企业资源。

    三是对当地大的酒水代理商战略性安慰。有些代理商在当地做得很大，也就是行业俗称的大商，这部分经销商对产品利润的要求特别高。把企业的主打品牌给他做，企业的利润会很有限；而企业要想保持高利润，大商赚不到钱，就调动不起他们的积极性。为了不损害企业的主打品牌，也为了调动大商的积极性，开发新的品牌交给这些大商运作自然是比较好的一种选择，既占领了市场份额，满足大商的利润追求，笼络了经销商，又使企业自身得到发展。

    随着市场细分和消费升级换代所带来的更严格的消费细分，每个酒水企业的多品牌策略就会越来越普遍。所以对于酒水企业而言，企业在进行市场运作时率先布局，就会占有市场，为企业发展奠定良好的品牌基础。