白酒招商企业销售渠道的转变

    电子商务的商业运营模式，令很多企业感到向往。但是许多企业不敢卖出这一步，众多的企业感觉到很不适应这种新兴的商业模式。不过，他们正面临着渠道利益的困扰，让众多的白酒招商企业感到两难。

    酒仙网的商业模式是，未来消费酒的环节只有一个，就是酒仙网。从酒厂到酒仙网再到消费者，至少减少了3个环节，酒仙网保存15%~20%的毛利，消费者得到的实惠也更多。

    这一设想却被传统渠道认为是扰乱传统酒业的价格体系。郝鸿峰此前表示，因为减少了中间流通环节的层层加价，使得酒仙网上的白酒价格有时甚至比批发商的价格还低，很多零售商转而从酒仙网拿货。这种“窜货”行为遭到了传统白酒经销渠道的抵制，一些白酒经销商开始联合“上书”白酒招商企业，反对酒厂与其合作，造成酒仙网部分产品几近断货。

    据此，有专家认为，传统白酒招商企业从事电子商务主要面临电商人才缺乏、技术漏洞、窜货、假货等问题。前两个问题可通过外包、培养人才等手段解决，而最致命的是线上和线下渠道的矛盾，所谓窜货就是传统渠道和电商渠道定价冲突的直接反映。