白酒销售回落早有迹象显露

    “白酒行业2011年销售大好、2012年销售回落，这和2007年-2008年的周期十分相似，但其中最明显的区别是自2011年开始，行业出现了经销商囤货、品牌商压货的现象。”中国酒商网专业酒水分析师表示。

    激进的手法，推动着企业快速扩张。但随着2012年市场回落，经销商首当其冲地领受了风险。酒厂通过向经销商压货，从业绩上掩盖了前端销售趋缓的势头。据中国酒商网了解到，五粮液2012年三季报仍显示营业收入156.48亿元，同比增36.41%；净利润48.18亿元，同比增41.91%，高速增长势头不减。但就在发布三季报两周后，五粮液最大经销商银基集团发布盈利预警。此后发布的三季报显示，银基集团亏损1.77亿港元，为香港上市四年来首次亏损，原因归于经济放缓及白酒市场淡季。而2011年同期，其收入高达16亿港元、净利润4.07亿港元，增速均在百分之三四十之间。

    据酒商网了解，白酒企业在去年11月遭遇“塑化剂危机”前交出的三季报均增长喜人，最早曝出塑化剂丑闻的酒鬼酒2012年前9月收入增长128.4%，净利润4.59亿元，同比增长达433.3%。

    上市白酒企业收入利润双增长的同时，库存也在大幅增加，中国酒商网记者统计发现，沪深两市13只白酒股三季度库存达284.4亿元，同比增长34.5%。五粮液库存64.5亿，应收账款1.3亿；而茅台库存更高达78.9亿；洋河存货和2011年同期相比接近翻倍，达到44.5亿元。”

    据中国酒商网了解，白酒厂商仍在向经销商压货。五粮液北京地区一位一级经销商告诉中国酒商网记者，公司对经销商压货的方式是逐月打款，但配货延后，“3000万的销售任务分成12个月逐月打款。打款后，五粮液却可以拖半年不发货。”在2012年12月18日经销商大会后，经销商报下一年的销售任务，如果完不成销售额，一级经销商会降级成团购商，拿货价格会提高。