白酒代理商称白酒渠道将面临一个转变的趋势

    一位不愿透露姓名的白酒代理商告诉酒商网的专业人士，从去年三月份以来，白酒消费受到抑制，团购渠道也受到了前所未有的低谷。而今年*颁布的“限酒令”更让处于低谷的团购渠道步履维艰。

    然而，白酒代理商们认为团购渠道并不会因此而受到很严重的打击，反而会将重心转移到商务团购，如今，在当今政策的影响下，政、军务团购受到抑制，政策约束性减小，而拥有较大客户群的商务团购的比重必将增大。据酒水代理专家分析，由于受到市场环境变化的影响，渠道竞争强度日益加剧，利润与成本的对垒将成为驱动渠道裂变的重要力量，而主流渠道裂变的方向，将会朝着更加细分化、系统化、自由化的方向发展。

    “未来，白酒渠道转变的一个重要趋势是更加追求稳定性。”崔自三表示，白酒代理商们认为，限制“三公”消费、“限酒令”等政策会对市场造成很大影响，从某种程度来看是因为白酒代理商所构建的渠道稳定性不够。

    当白酒代理商在开发市场之初，也许会不畏风险去追求更大的利益。但当他们把市场做到一定规模时，就会把追求渠道的稳定性和可持续性放在重要位置了。