酒水招商网——成都糖酒会后的深思

    在刚刚离去的成都糖酒会上，酒水招商网小编看到往年一直强势的五粮液却未像往常一样，占据有利的“地势”——锦江宾馆。酒水招商网工作人员了解到3月25日在该宾馆的宾客楼四川厅召开了五粮液运营商大会暨五大战略品牌新品上市说明会。除五粮液外，大力推出六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等品牌。不仅如此，他们还将逐步推出五粮液新品、五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等一系列新品。从此，不难看出五粮液正在转变发展策略，五粮液等一线名酒企业积极回应白酒转型期的市场需求，不仅体现了新营销时代的到来，而且标志着白酒理性消费时代的到来。

    酒水招商网工作人员注意到往年全国糖酒会期间，白酒广告可谓铺天盖地，茅台、五粮液的广告永远是最显眼的，而今年其广告明显减少，临近会展中心才有一些零星的广告。

    展区内，茅台、五粮液虽然都还是占据着最醒目的位置，但也低调了很多。比如五粮液虽然展位面积和去年一样大，但用了很多展示墙，看上去低调了很多。茅台展区大小没变，但参展都是集团的一些系列酒，比如“舜锦鸿”这类品牌，展会的工作人员也都是这些品牌的运营商。

    五粮液不把功夫做在糖酒会的展位和现场广告上，而是用在了战略性布局上，从五粮液紧急召开的运营商大会，可见一斑。

    酒水招商网专家认为从这次运营商大会规模看，不仅有近千家运营商参会，而且还有金融系统的有关领头羊，动作可谓够大；从推出的五大核心产品来看，均为中低端产品；从对当前情势的研判看，正如五粮液股份有限公司董事长刘中国指出的那样：“白酒行业出现低谷，是完成行业洗牌的前奏，是产业结构升级的黎明，是运营商优胜劣汰的抉择，是企业质量优势凸显的机遇，是以消费者需求为导向的经营理念回归的契机。”

    对此，五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉认为，如今的行业调整是让消费回归理性，品牌回归价值，营销回归消费者，厂商利润回归合理，发展回归市场规律的表现。因此，五粮液应该凭借自己的规模优势、资金优势、品牌自信、品质自信，在这一轮调整中寻求新突破。

    糖酒会上，酒水招商网能看到二三线品牌高调的表现。扳倒井集团不仅在整个展场最显示眼的位置打出条幅广告，而且还唯独全程赞助了《华夏酒报》主办的“中国传统文化与酒业高峰论坛”，景芝、杜康、武陵、金潭玉液、天地缘、孔府家等二三线品牌企业也制作了大型拱门或巨幅广告牌。3月28日，红楼梦酒业在成都中*所不仅与电商平台酒仙网正式牵手，而且还与中国新兴际华集团等6家公司以及中国平安直接投资部分别签订了战略性合作协议。不仅如此，红楼梦酒业还高调宣布拟耗资100万元公开向全球征集梦酒包装设计、梦酒核心品牌创意、梦酒VI创意及其应用设计。

    从第88届糖酒会的宣传力度和产品来看，中国白酒已开始转型，白酒巨头低头，二三线白酒大力的宣传。酒水招商网专家认为，白酒的转型有利于目前我国酒水市场的发展。同时也可以拓展白酒的市场。二三线白酒企业将迎来一次发展的“春天”。