探讨白酒代理的自救术

    白酒市场冷淡，中国白酒代理面临的生存环境，具体有以下3个特点：

    全球经济一体化带来实力强劲的国外竞争对手，帝亚吉欧、保乐力加等酒水商贸巨头加快中国市场布局，其强大的资本实力和*的管理能力，假以时日足以给国内白酒代理带来压力。

    商业流通渠道变化

    批发市场萎缩；超级卖场兴起；连锁名酒专卖店迅猛发展，如银基集团、名品世家等连锁专卖店数量迅猛增长，华致酒行携手PE财大气粗，朝批商贸发力网络建设等。

    白酒行业进入整合时代随着三线白酒纷纷冲击百亿市值，白酒行业已步入“战国时代”，行业集中度提高。厂家也普遍从追求粗放求量的经营转向区域深耕、品牌致胜和可持续发展，厂商合作方式也随之变迁。

    大浪淘沙，优胜劣汰。“马太效应”对酒水商贸公司来说不再是高谈阔论的思想谈资，而是兵临城下顺昌逆亡的行动风雷。笔者通过对酒水商贸公司行业标杆分析、中小酒水商贸公司常见问题的剖析，探讨中国白酒代理商的发展模式及经营策略。