白酒代理要想升华自己，就好好写日记

    白酒代理的工作日记的内容。日记，就是对每天发生事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作。一般企业要求业务人员写的是工作日志。

    白酒代理的工作日记的格式。白酒代理工作日记的格式一般在首屈一指行写上具体的“年月日、星期和天气”。这点普通的日记是一样的。完整的工作日记，一定要从以上三项开始。营销人员不要把自己的工作和休息区分得太清楚。“赢在别人休息时”，销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，振奋精神，阔步前行。

    白酒代理的日记的工作部分一般包括如下内容：今天主要做了哪几项工作。是拜访客户，了解竞争对手，或者是帮助客户策划，实施促销活动，走访终端，与客户一道解决下游客户的疑难问题，下达公司刚刚签批的销售政策等。 销售完成情况。在工作日记里，要有每天的销售记录累积表，即把每月的目标分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实际完成的数量是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等。

    市场竞争状态。竞争对手的每一个错误或缺陷都是我们的机会，因此，要每天关注竞品的变化，从新品推出，老品淘汰，产品生产日期（看竞品流转速度）、促销活动执行、客户变化、业务员和下游客户状态、售后服务规范度、下游客户满意度等。把这些内容记入日记，并做SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆，对市场了然于胸。

    工作得失总结。这是对自己一天工作的评价，应该包括的内容有：有哪些工作事项做的有价值、有意义，哪些方面做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在以后改进的。成功的经验，可以写成案例、做成课件，对客户或下属进行培训提升，失败的地方，也要通过现身说法，让自己或同事得到启发或借鉴。

    我在做销售时，每天回到旅馆，记录下来一天的感触，短则百十字，长则上千字，有的直接就写成了文章，后来也都在一些媒体刊发了。这也坚定了我继续写下去的决心和信心。如果说今天我取得了一些小成绩，我确信跟做营销时所写的大量工作日记有很大的关系。它促进了我更快地进步，并不断向更高的阶段迈进，获取了更广阔的施展平台。

    作为白酒代理，要想真正的升华自己，就要坚持“不敷衍没找差异，能吃苦”的原则。