高端白酒遇逆境，茅台白酒代理商另寻出路

    据茅台白酒代理商的肖女士表示，她经营的酒水批发公司即便53度飞天茅台卖798元/瓶也不亏本，因为他们靠的是走量返点。据肖女士介绍，他们的产品是从北京一茅台批发商手里拿货，而这一批发商拿到的茅台价格是619元/瓶，“我们每个月卖50箱，完成任务就可以返点，因此谁都不亏本，来买的有个人的也有单位采购的”。在肖女士看来，茅台价格走低与市场环境有很大关系，因为很多茅台经销商手里有存货。

    其中，北京马甸附近一酒水城的白酒代理商告诉记者，虽然高端酒遇到销售困难，但是，那些喝惯了茅台的人很难改变习惯，因此，他们还会购买茅台，为了不让人抓住把柄，购买后往往会换掉包装。

    但在业内人士看来，茅台之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高，让茅台人在顺境中丧失了忧患意识，躺在白酒“一哥”的王座上睡大觉，忽视了普通消费者特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内首屈一指“华丽品”的消息，让消费者不得不向茅台说“再见”。致使茅台白酒代理商忙“送礼”减压。

    据一位不愿具名的资深白酒代理人士对记者透露，4月份时，贵州省一位经销商手里还有100多件53度飞天茅台，不过，5月份他就去厂家提货，而看到的场景是提货的人都在排队。对于此经销商的情况，上述人士分析有两种可能，一是，经过20多天的消化，他手中的存货或许已经消化掉了，二是，他按照茅台之前的政策不得不提配额中的货。白酒代理走向绝路.

    虽然根据上述经销商的情况不能下明确的结论，但一位从事茅台、五粮液销售的白酒代理商在接受记者采访时表示，目前，很多茅台的经销商在观望，他们给茅台打款也不积极，因为，在高库存压力下，他们已经出现了资金周转困难。不过，也有一些白酒经销商为取得茅台的销售资格而努力。

    在上述经销商看来，以前，只要拥有茅台的销售资格，经销商们就可以高枕无忧，闭着眼睛数钱。而如今，那些一直想进入茅台经销商大军中的经销商们觉得现在是极好的时机，因此，他们想抓住这个时机，成为茅台“家庭”中的一员。

    事实上，在此轮调整中，那些没有实力的中间销售商们正逐渐退出市场，无疑扩大了一些经销商的利润空间，因此，他们抱着能赚点就赚点的心态，只要有利就卖。不过，市场销售疲软也让很多经销商感到无奈，为了能挺过难关，选择降价和要求厂家降低配额也是无奈之举。